国际贸易第8章商品价格资料.ppt

第九章 进出口商品的价格 进出口商品的作价原则及影响因素 进出口商品的作价方法 出口商品国外销售价格 价格构成和价格换算 价格条款的规定 一、进出口商品的作价原则及影响因素 （一）作价原则 以国际市场价格水平为依据 结合国别（地区）政策 按照自己的购销意图 （二）影响因素 商品的质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交商品的数量 其他因素 二、进出口商品的作价方法 （一）固定价格 指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 按照《公约》的规定，合同中的价格可以由当事人用明示的方法规定，也可用默示的方法规定。 优点： 明确 具体 肯定 便于核算 国际市场上较常见的做法 在我国进出口业务中也较多采用这种做法 缺陷： 合同缺乏稳定性 （二）非固定价格 1．非固定价格的种类 即一般所说的“活价” （1）暂定价格 （2）部分固定价格，部分非固定价格 （3）具体价格待定 明确规定定价时间和方法 只规定作价时间 2．利弊 （1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 （2）解除客户对价格风险的顾虑 （3）有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润 三、出口商品国外销售价格 指商品出口企业与国外进口企业洽谈成交的价格。 1. 出口商品盈亏率 指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。 出口盈亏率＝ 出口销售人民币净收入－出口总成本/出口总成本×100% 出口盈亏额=出口销售净收入-出口总成本 出口销售净收入=指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口总成本—指出口商品进货成本加上出口前的一切费用和税金 2. 出口商品换汇成本 指以某种商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少本国货币换回一单位外币。 公式： 出口商品换汇成本 ＝出口总成本（人民币）/ 出口外汇净收入（外汇） 3. 出口创汇率 指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 如果原料为本国产:外汇成本可按原料的FOB的出口价格计算 如果原料是进口:按该原料的CIF的价计算 公式： 出口创汇率 ＝成品出口外汇净收入－原料外汇成本/原料外汇成本×100% 四 价格构成和价格换算 主要贸易术语的价格构成 主要贸易术语的价格换算 主要贸易术语的价格构成 FOB 、CFR 、CIF的价格构成 FOB价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外费用＋净利润 CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外费用＋国外保险费＋净利润 FCA 、CPT 、CIP的价格构成 FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外费用＋净利润 CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外费用＋国外保险费＋净利润 主要贸易术语的价格换算P177-179 FOB 、CFR 、CIF的价格换算 CIF＝FOB＋国外运费＋国外保险费 → CIF＝FOB＋国外运费＋（ CIF ×保险加成×保险费率） 已知FOB,改报CFR 或CIF CFR ＝ FOB ＋国外运费 CIF ＝ （FOB ＋国外运费）÷（1－保险加成×保险费率） 已知CIF,改报CFR或FOB FOB＝CIF×（ 1－保险加成×保险费率）－国外运费 CFR ＝CIF×（ 1－保险加成×保险费率） 已知CFR,改报CIF或FOB FOB＝CFR－ 国外运费 CIF ＝ CFR÷（ 1－保险加成×保险费率） 五、价格条款的规定 （一）价格条款的内容 商品单价（Unit price） 总值或总金额（ Total amount） 商品单价 计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语 注意： 单价的各个组成部分必须表达明确 总值或总金额是商品单价与数量的乘积 （二）规定价格条款应注意的问题 选择适当的贸易术语 选择适当的计价货币和支付货币 灵活运用佣金和折扣 1．佣金 （1）涵义 定义： 佣金是卖方或买方支付给中间商作为介绍交易提供服务的酬金。 支付： 一般由卖方支付 有时也可由买方支付 类型： 明佣—在合同的价格条款中明确规定佣金的百分比 暗佣—在价格条款中不写明佣金的百分比，甚至连佣金字样也不出现，佣金的比例由当事人暗中确定 （2）佣金的表示方法 ①用文字说明 ②在贸易术语后加注“C”和佣金的百分比来表示 ③直接用