20110310宜昌中铁龙盘湖世纪山水营销策略思考(最终).pptVIP

120度弧幕影院，五声道震撼音响，高档皮质沙发，客户在此观看宣传片，接受“洗脑” 超大沙盘 顶级会所 在现场配套设施不能提前展的示条件下，项目提出创新营销举措： 1、以超大沙盘代替实景展示，体现项目全貌； 2、以顶级会所凸显项目顶级豪宅形象； 3、以超大120度震撼洗脑房配合宣传片对客户“洗脑”； 推广关键点（1）（时间点：营销中心开放） 配合动作二：为了以前促使客户感知项目价值，销售中心采用新的营销举措 推广关键点（2）（时间：8月底） 产品发布会暨项目认筹：而在现场氛围和展示配合下，举行项目产品发布会并同步启动认筹； 现场进行项目产品发布会并启动认筹； 项目楼书在当天以描述“龙盘湖”生态资源的形式进行正式发布； 生态感外包装设计 推广关键点（3）（9月中下旬初） 一期产品产品推售：9月中下旬初，在积累一定客户后，别墅与洋房产品作为支撑项目高端形象的产品首批推出； 关键点： 临湖景观资源区别墅作为价格标杆，树立开发商品牌及项目品质感，利用高价格差促使首批洋房和部分别墅快速跑量； 相关展示部分必须提前到位，为开发商及项目高端形象保驾护航。 第二阶段客户拓展关键举措 “走出去” “引进来” 两大核心策略 银行高端客户资源深度合作 顶级车行合作 派单、扫街，充分挖掘潜在需求客户 举办金融银行高级 vip客户圈层活动 旅行社合作，项目目的性旅游 业主答谢、圈层维系 与各大协会、商