国际市场营销国际定价决策资料.ppt

第十三章 国际定价策略 案例：“物美价廉”还吃香吗？ 在中国市场上，最有名的廉价产品，恐怕要数大宝了。大宝系列化妆品自1985年诞生，拥有SOD蜜等多个中国市场上知名产品。 大宝原先的老板杜斌是实在人，十多年来，他坚持不懈、苦口婆心地劝告消费者，“价格便宜，量又足”、“咱老百姓过日子，就要像大宝一样实实在在”。无奈很多老百姓并不听他的，大宝的市场占有率和盈利状况一直不理想，最终被强生收购。 2008年7月30日，强生宣布收购大宝成功的同时，全国工商联美容化妆品商会专家委员会主任杨志刚告诉记者，“对大宝来说，这次出售是明智的，因为大宝产品的市场份额正逐年下降，所以趁品牌影响力还在时及早出售是一条活路”。 一些营销人说：“所谓名牌，不过是比其他牌子卖得好、卖得久、同时又比其他牌子卖得贵的产品。”大宝是“做”错了，“说”错了？虽然它的润肤功效确实不错，性价比更高，但要让有心讲面子的中国人把大宝往脸上抹，确实是要克服一定的心理障碍，我用了这大宝，我的档次、品位是不是就降到了民工一类呢？ 在国际营销中，定价是一个非常重要又非常复杂的决策。它不仅关系到企业在市场上的竞争力，又要受到成本、需求、竞争、法律等等诸多因素的影响。 第十章 国际定价决策 国际市场产品定价的影响因素 国际市场定价方法 国际市场产品定价策略 国际市场产品调价策略 国际市场价格发展趋势与企业对策 第一节