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新车投保和续保话术 C型客户 谨慎行事型 D型客户 廉价导向型 B型客户 理性思考型 A型客户 粗枝大叶型 理性导向 感性导向 价格 取向 新车投保和续保话术 对于一般新车主可建议选择： 交强险＋ 车辆损失险＋ 商业第三者责任险30万元＋ 车上人员责任险2万元*5座＋不计免赔等。 其中，车辆损失险、商业第三者责任险、全车盗抢险和车上人员责任险是很多专家建议的新车应保的四项保险，因为是新手，小刮小蹭是难免的。 对于粗枝大叶或理性思考型的客户，还可以建议选择： 交强险＋车辆损失险＋ 商业第三者责任险50万元以上＋ 车上人员责任险＋ 全车盗抢险＋ 玻璃单独破碎险＋ 车身划痕损失险＋ 不计免赔等。几乎与车有关的全部事故损失都能得到赔偿，投保的人不必因少保某一个 险种而得不到某些赔偿。 新车投保和续保话术 赔偿更充分　 不计免赔险 小区是否安全、有无私家车库 划痕险 是否经常去外地，走高速 玻璃险 　货车推介 自燃险 是否在单位承保着意外险，或自己已投保了人身意外责任险 人员险 存放地点、小区是否安全、有无私家车库 盗抢险 补充交强险 商三险 驾驶人驾龄、性别、年龄、驾驶技术 从事的职业、车辆用途 车损险 上牌、检车、未投保违反道交法需要罚款 交强险 话术内容 推介险种 THE END THANK YOU 中国太平财产保险 部门：综合开拓 作者：石新野