单店订货(基础篇)资料.ppt

* * 单店订货(基础篇） 渠道市场部 零售支援组 2004年4月20日 首先，先邀请大家观看几个故事！ 故事一 一天，公司陈列专员去A店检查店铺陈列状况，结果发现店铺陈列乱七八糟，SKU数量多的惊人，就询问店铺员工为什么有这么多的SKU数，员工很委屈：“公司给我们配了这么多货，我们有什么办法？。。。。” 故事二 小王是A店店长，一天朋友约她出去吃饭，发现小王愁眉苦脸，失却了往日神采，遂问小王何事。小王叹了口气说：“唉，这个月的生意估计又不怎么样了，到店的新品有20%根据以往经验是压仓的货，你说公司为什么老这样给我们配货？”。。。。。 故事三 老赵是xx公司仓管员，自从进了xx公司后，原本开朗的老赵换上了忧郁症，原因无他，之因xx公司订货不利，积压货品惊人，看到日益增多的库存，老赵的眉头就再也舒展不开了，怎么办？。。。。。 那么，碰到这些状况，你们选择的解决方式？ 我们的建议是 施行单店订货！！！ 何谓 “单店订货”？ 单店订货是指以店为订货单位，综合考量该店销售数据分析结果、空间陈列容量、商圈特色、行业发展状况等因素后得出的采购量，是目前知名企业广泛采用的一种订货方式。 为什么要推行单店订货？ 1、内部原因：基于李宁公司客户目前订货方式所暴露的种种弊端。 原因之一