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论影响汽车销售的几点因素 　　【摘要】目前中国已经成为第二汽车大国，汽车行业未来的发展前景非常看好。本文就影响汽车销售的的几点因素试作分析，特别是消费者最关心的汽车价格、质量、品牌、口碑、售后服务等问题展开简单分析，以便消费者在购车的时候作出正确的选择，减少汽车销售过程中的不和谐因素，提高客户满意度，从而推动汽车行业健康和谐的发展。 　　【关键词】油耗；操控性；动力性；价格和质量 　　一、销售前 　　现在市面上普片的汽车销售模式为”四位一体”的销售模式，也就是我们通常所说的4S店。在一个新车上市前或者车型换代、改款的前，厂商会指导4S店针对该车型做出大力的宣传。包括：汽车的定型，如：宽体轿跑、小型SUV。同时也会预测这款车将来的销售前景，将其与其他同类级别的车型做出对比，如：即将上市的国产福特锐界与丰田的汉兰达，别克的昂科雷与福特的翼虎和大众的途观，分别在长宽高轴距上做出比较找出自己的优势和不足。培训自己的销售顾问，在销售其本产品的时候销售顾问会谈到本产品的优势和所用到的新型技术。因此，广大的宣传范围以及对本产品的认知程度势必会影响到汽车的未来销售前景。 　　二、销售中 　　1.价格和质量 　　中国是一个国民收入偏低的发展中国家，消费者在购车的时候首先考虑到的是价格因素和质量问题。合资车定价常常是参照欧洲市场的定价标准，国产车又参照合资车的定价标准。很多国民消费者购车