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产品推广与品牌推广 主讲导师：吴建辉 销策营销咨询策划机构 中国十大整合营销咨询策划公司，整合营销咨询策划、O2O全网营销咨询策划、电子商务和网络营销系统解决方案领导品牌。专业从事市场研究、营销诊断、营销战略咨询策划、整合营销咨询策划、网络营销咨询策划、电子商务咨询策划、品牌战略咨询策划、影视拍摄与制作、终端加盟连锁咨询策划、新品上市策划、招商活动策划、营销系统培训、常年营销顾问服务于一体的大型营销咨询策划公司！公司网站：. 中国企业十大管理难题 如何建立有效的绩效考核体系？ 如何有效激励和留住人才？ 如何制定合理的员工薪酬体系？ 如何建立和增强企业核心竞争力？ 如何建立高效灵活的业务流程？ 财务资源如何配合高速发展？ 如何有效管理销售渠道？ 如何提升客户满意度和建立忠诚度？ 如何利用信息技术创建优势？ 如何使企业战略适应中国入世后的全球化浪潮？ 营销管理的十大误区 市场营销阶段的错误运用。 营销计划等于营销战略。 重经验轻调研。 好产品就有好市场。 重销售轻市场。 广告、公关等于营销的一切。 渠道管理粗放型。 只要结果不管过程。 重激励轻管理。 品质管理等于品牌管理。 营销是做什么的 市场营销是开发消费者内心对产品利益的需求，然后通过销售的方式让消费者满足 关键词： 开发需求 满足需求 营销就是做推广和销售的工作 销售解决的是如何把产品送到消费者手中，就是生产者卖出产品的过程。 推广是把一件无形的事或有形的产品，通过有形和无形的手段，达成被广泛认知的行为，我们称之为“推广”。推广的目的就是让消费者了解产品或品牌，使消费者发觉自己的利益需要，并产生需求和欲望，最终达成购买产品的目的 推广在营销中的位置 推广是解决消费者对你的产品是否认知，是否了解和愿不愿意购买的手段 推广和销售的配合 凡是把产品送到消费者面前的都由企业的销售部门来完成，凡是属于启发让消费者购买的工作，都是由企业的市场部门来完成 推广是什么？ 推广是把一件无形的事或有形的产品，通过有形和无形的手段，达成被广泛认知的行为，我们称之为“推广”。推广的目的就是让消费者了解产品或品牌，使消费者发觉自己的利益需要，并产生需求和欲望，最终达成购买产品的目的 推广包含的种类 推广的形式 1．广告 2．促销活动 3．人员推销 4．公关活动 5、通路激励 6、终端活化 推广的策略组合 产品推广和品牌推广 1．产品推广和品牌推广的联系 2．产品推广和品牌推广的区别 产品推广的阶段重点： 案例：日本山德利啤酒产品概念 山德利啤酒产品概念修正 第一次提炼：“山德利啤酒采用纯天然矿泉水酿制。” 第二次提炼：“山德利啤酒，用现代化的酿酒工艺， 而且采取全面质量管理体系ＴＱＮ。 第三次提炼：“山德利啤酒选用进口的优质麦芽，德国原产的12制啤酒花，和日本空运的新鲜酵母”。 品牌推广的阶段重点 产品推广到品牌推广的时间轮换： 不同时期的营销重点与推广 导入期营销重点 上升期营销重点 成长期营销重点 成熟期营销重点 推广中的促销运作 促销对整体推广的作用 促销和推广有所区别，推广是把一个已经形成的事情尽可能的让大家都知道，这个目标需要恰当利用促销的形式去达成。 促销的根本作用是让消费者更多地购买产品，这个过程需要经常与广大顾客沟通，通过促销和更多的消费者接触、沟通，引导消费者积极、主动地购买产品。 促销的种类 不同市场条件下的促销1．开拓市场时怎样做促销 促销的基本原则 促销的方式 ①产品功能促销，企业的产品具有与众不同的特点和功能，抓住这个特点吸引更多的消费者 ②市场服务促销，企业通过提供比竞争对手更优质、更有效的服务来吸引消费者。 ③品牌促销，利用原有品牌的影响力，促进新生品牌或副品牌的产品销售。 2．建设市场时怎样做促销 促销的基本原则： 是保持消费者对产品和品牌的忠诚度，争取更多的经销商的支持、配合，在原有的基础上不断扩大市场份额。 促销的对象： 促销的对象一方面是广大的个体消费者，另一方面是争取更多代理商、经销商、终端的支持。 促销的方式： 产品概念促销 品牌概念和个性促销 服务促销 促销在不同产品阶段的运用 1．导入期的促销运用 促销的目的：是让消费者认知产品，刺激消费者的购买欲望，缩短产品适应期，提高通路配销能力。 导入期的促销手段主要是强调产品核心功能、建立产品概念。需要提醒的是，企业在建立产品概念时，应该强调产品，而不是其他的事物。 2．上升期的促销运用 3．成长期的促销运用 促销的目的： 让消费者对产品有更多的认知，不仅认知产品而且认知品牌。 促销手段主要是强调产品核心功能、强化产品概念和品牌告知。进行更广泛的市场扩张，确定有利的