第七章交易磋商和合同订立要点.pptVIP

* 西安工业大学 北方信息工程学院 第七章 交易磋商和合同订立 经济与贸易系 吴亚芳 目录 合同磋商的形式与内容 §1 交易磋商的一般程序 §2 §3 合同的订立 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖 书面磋商，根据《公约》第12条，仅指通过交换信件、电报和电传进行交易磋商。 《中华人民共和国合同法》第11条规定：“书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式” * 合同磋商的形式 磋商内容 主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 交货、支付条件 其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等 * 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其 中发盘和接受是不可缺少的基本环节。 * §2 交易磋商的一般程序 询盘（Enquiry、Inquiry） 询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 买方询盘：邀请发盘 （Invitation to make an offer） 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make an bid） 询盘的法律效力 询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但是它往往是一笔交易的起点，所以作为被询盘的一方，应对接到的询盘给予重视，并作及时和适当的处理。 发盘（offer） 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。 卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（bid） 还盘 （counter-offer） 还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。 * 还盘的特点 还盘是对发盘的拒绝或否定； 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘； 在国内，还盘也有虚实之分； 只有受盘人才可以还盘。 * 接受（acceptance） 在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同 意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这 些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯 定的表示。在接受通知未到达发盘人之前， 受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送 达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销 接受，已属违约行为。 * §3 合同的订立 当事人双方取得意见一致的过程，即合同 订立的过程。它包括两个法律步骤：一是要约 ，一是承诺。在业务上通常分别称为发盘和接 受。 要约阶段，即由要约人表示成立合同的决 心，提出成立合同的交易条件，供对方考虑。 承诺阶段，即由对方也就是承诺人对要约表示 完全同意。要约一经承诺，即双方取得意见一 致，达成协议，合同即告成立。 发盘的定义 《公约》第14条对“发盘”定义： “向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。 构成发盘的四个条件： 1、发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）； 2、发盘人必须向特定人提出； 3、发盘的内容必须确定； 4、传达到受盘人； * 《公约》第十四条（2）：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向 发盘必须表明订约意旨 所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：发盘人可在发盘时明白说明或写明“发盘” 或明确规定发盘的有效期等。 默示：结合磋商的情况、双方确立的