福建市场报告精要.ppt

三、竞争状况 主要竞争对手 商混站：南方路机、三一、中联、徐工、水工、山推建友 干粉站：南方路机、三一、中联 机制砂：南方路机、中联 加气块： 蒸压砖： 建筑垃圾回收处理： SWOT分析 S：较一些小厂家有品牌号召力、有融资平台 W：OEM模式价格、利润、技术、质量、服务与主要竞争厂家有差距 O：水泥厂家与商混站共同面临产能过剩，干粉站、加气块受到相关部门的积极推广。限制开采河砂，机制砂条件成熟。 T：南方路机的本土优势，三一、中联的品牌优势。 四、下一步计划 1、同福建分公司，紧密配合，密切跟进。花三个月深入了解市场情况，建立信息渠道网，开发客户。 ----做事 2、重点开发闽西北相对欠发达的三个地区南平、三明、龙岩，重点推机制砂、干粉砂浆站、农村小型站。 ----做市 3、开发大客户、赞助参与协会会议，邀请来司考察。借福建散装办、新型建材办的势去推，造柳工的品牌之势去拉。（马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎落平川被犬欺） ------做势 福建省发展新型建材领导小组办公室 地址：福州市杨桥东路118号宏扬新城建福大厦14层 负责加气块等新型墙体材料规划、推广。 主?? 任：余天寅 副主任：郑云冰??? 福建省散装水泥办公室 地址：福州市杨桥东路118号宏扬新城建福大厦16层 负责全省散装水泥、预拌混凝土和预拌砂浆生产、使用的规 划，做好发展散装水泥、预拌混凝土和预拌砂浆的宣传、信 息、统计、业务培训等工作，实施散装水泥、预拌混凝土和 预拌砂浆新技术、新工艺、新设备的推广应用 省散装办： 杨小利主任 福州市散装办：游嵘副主任， 龙岩市散装办：温炳林主任， 漳州市散装办：郭敬信主任 五、配套支持 1、宣传资料：机制砂宣传资料50份，干粉砂浆资料50份，搅拌站资料30份，加气块资料15份。 2、宣传礼品：带柳工LOG小礼品50份。 3、营销经费： 4、公关费用：以公关方案报批，由公司承担。 福建市场调查报告 2014.7.30 目录 四、工作思路 4 二、行业情况 2 三、竞争分析 3 一、福建简介 1 五、配套支持 5 一 福建简介 全省土地总面积为12.4万平方千米，海域面积达13.6万平方千米。辖1个副省级城市和8个地级市。福建常住人口3748万人，2013年全省生产总值21910亿元，增长11%。 （1、江苏面积10.26万平方公里，常住人口7920万人，生产总值59162亿元。2、浙江面积10.18万平方公里，常住人口5477万，生产总值37500万亿。） 福建依山傍海，九成陆地面积为丘陵地带，福建水系密布，河流众多，河网密度达0.1公里/平方公里。海岸曲折，陆地海岸线长达3751.5千米。福建以侵蚀海岸为主。潮间带滩涂面积约20万公顷，底质以泥、泥沙或沙泥为主港湾众多。 宏观经济： 福建省十二五发展规划 海峡西岸经济区发展规划 赣闽粤原中央苏区发展规划 福建区域城乡一体化发展规划 平潭综合实验区 武夷新区 二、行业情况 （1）、水泥生产企业51家，其中所产150万吨以上的27家，水泥生产产能过剩。 （2）、商品混凝土280家，主要集中在厦门、福州、泉州、莆田，产能过剩。闽西北南平、三明、龙岩还有较大空间（包括干粉和气块项目） （3）、2014年福建省发改委公布省重点项目71个交通项目，57个城乡建设项目与行业密切相关。 （4）、砂石资源丰富，台湾、日本、韩国砂石料依赖福建供应，近年保护生态，禁止过渡采天然砂，限制河砂出口从每年4000万吨下降到400万吨，散装办出台政策，推广机制砂。花岗岩—机制砂条件成熟。 （5）、大量海砂洗砂的问题存在，监管不力，河开采、海砂掺河砂普遍存在。机制砂的发展还需要一些时间厂家引导和政府更有力度的管控。 相关数据分析 2014年上半年福建各地散装水泥供应量 2014年上半年福建各地散装水泥供应同比增减率