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新高度“职位训练系统”培训 ——浙江益鑫汽车零部件有 限 公 司 新高度简介 管理团队如何创造最佳成果 主 讲 导 师 : 胡胜鹏 一、企 业 发 展唯一不变的法则就是改变 1. 为 什 么 要 改 变 ？ 1.为什么要改变？ （1）商业环境 （1）商业环境 A. 经济形势 （2）企业发展规律 A.人才需求 B.管理重点 C.管理制度 D.管理模式 E.组织架构 2.要改变什么？ 态 度 二、创造最佳成果的三大态度 1、用心 1、用心 （1）了解对方需求 2、快 （1）拥有领先的意识 3、坚决执行 三、创造最佳成果的三大思维 1、责任人思维 1、责任人思维 2、数量化思维 （1）对各项工作进行量化 人力资源经理表现评估表 人力资源经理表现评估表（续表） 3、成果思维 ——好的结果才是成果 （1）对成果要有一定要的决心 目 标 设 定 ——对成果一定要的决心 （2）执行就是给成果 达 成 目 标 ——创造出成果的喜悦 四、创造最佳成果的三大能力 1、能力特征 1、能力特征 1）职工级： 2、成功三角 3、成长规划 （1）主管级 3、成长规划 （2）管理级 3、成长规划 3）经营级 新高度职位训练系统助 您 的 企 业 高 速 成 长 ! 顾 问 式总裁班 主讲人： 新高度首席导师 —— 周 子 雄 先 生 地点：中国·杭州 时间：8月28号-8月30号 主要内容： 1、在企业由小做到大的过程中，如何优化管理系统 2、如何组建和发展核心团队，制定员工培训计划 3、企业发展遇到的管理瓶颈，如何突破的系统方法 4、企业发展中，阶段性战略规划如何制定 * * 2. 要 改 变 什 么 ？ （2）企业发展的规律 B. 竞争对手 C. 顾客需求 专业户 个体户 公司化 部门化 集团化 产业化 40-60万 200万 2000万 2亿 20亿 2000亿 资产化 200亿 年营业额 企业能级 思 维 能 力 3、坚决执行 2、快 （3）超越对方需求 （2）满足对方需求 （2）养成做计划的习惯 （3）做好时间管理 关门讨论时，积极发言； 开门执行时，只有一种声音！ 执行是执行决策！ 如果认同，坚决执行； 如果不认同，也坚决执行！ 对要对的精彩；错要错的漂亮！ 2、数量化思维 3、成果思维 （1）凡事检讨自己： 只当责任人，不当受害者 （2）主动担当： 领导的开始就是主动担当 客单价 营业额 成交的顾客 促成的顾客 有意向的顾客 完整介绍产品的顾客 联系过的顾客 收集的顾客名单 分 析 转 换 率 数 据 项 目 品牌商钱流数据表格 １００ ９５ ５０ ２５ ２０ １０ １１５万 11.5 万 ５０％ ８０％ ５０％ ５２．６％ ９５％ 2） 统一标准，才能检查 知 识 技 能 4．招聘合格率 3．培训考核合格率 2．每月培训次数 1．员工流失率 目 标 得 分 卓越 6000元/月 好 5000元/月 足 够 4000元/月 有待改进 3000元/月 无法忍受 2000元/月 占比 内容 表现 项目 积 分 20% 10% 10% 20% 30% 20% 10% 5% 2% 2次 4次 8次 16次 20次 35% 50% 70% 85% 95% 40% 50% 60% 75% 90% 20% 1员工档案建立 2培训安排 3沟通能力 拥有1，2，3同时增加 4熟悉各部门流程 拥有1，2，3，4同时增加 5独立完成员工招聘流程 6正确评估员工 7能培训员工 拥有1，2，3，4，5，6，7同时增加 8薪酬设计 9绩效考核设计 拥有1，2，3，4，5，6，7，8，9同时 增加 10招聘高层 2） 统一标准，才能检查 合计 3．外出学习 2．工作笔记 1．看书 成 长 3．与下属 2．与同事 1．与公司 合 作 得分 卓越 6000元/月 好 5000元/月 足 够 4000元/月 有待改进 3000元/月 无法忍受 2000元/月 占比 内容 表现 项目 积 分 注：0-10分为无法忍受，10-20分为有待改进，20-30分为足够，30-40分为好，40-50分为卓越 4% 3% 3% 4% 4% 2% 不配合不沟通 不配合不沟通 不配合不沟通 愿配合 不好沟通 愿配合