AAA项目性销售流程管理解读.pptVIP

项目性销售管理体系为何能帮助我们提升业绩 项目性销售管理体系能够为我们提供了一种提升销售技能的框架和辅助销售的工具 项目性销售管理体系能够帮助我们明确目标，理清思路 项目性销售管理体系能够帮助我们对工作进行自我检查，及时发现工作中的疏漏，最终形成一种正确的思维习惯 项目性销售管理体系能够帮助我们建立一种团队内部沟通的标准化语言，使信息沟通更加顺畅 项目性销售流程管理的对象 费用流 信息流 工作流 实物流 布置工作任务的六项原则 明确时限 准确理解 具体到人 按时检查 目标清晰 思路沟通 管理工作流——随时掌握项目进展 听取汇报 销售会议 内部报表 协同拜访 听取汇报的最佳方式 书面化汇报（表单工具）与口头汇报相结合 汇报语言统一化，避免歧义 汇报程序标准化，提高效率 内部报表的作用 掌握项目进展的情况 发现项目跟踪中的问题 发现销售人员的问题 成功销售会议的要点 事前告知会议的议题和预期目标， 让参会者做好充分的准备 策略性会议应以平等的方式唤起与会 者高度的参与 会议结果要总结成书面形式，形成决议。 会议布置的任务和整改意见应转交相关人 最佳协同拜访的要点 针对不同水平的销售人员采取不同的指导策略 体现权威与价值，只在关键时刻与关 键的人正式会晤 管理信息流-项目销售信息管理的几项基本原则 共享性 时效性 真实性 全面性 交互性 可追溯性 管理费用流——了解销售费用的本质