GLG公司国际营销渠道管理方向分析研究.pdfVIP

摘要 随着改革开放的蓬勃发展，中国越来越多的工程机械企业开始走向国际市场，而在国 际市场中，本身也已经存在着扎根当地多年的同行业的国外知名企业，所以国际市场竞争 日益激烈。国外工程机械企业的优势在于其品牌影响力比较大，资金状况比较好，实力比 较大，管理理念先进，应对国际市场风险的能力比较强。中国的工程机械企业也正在建立 和完善自己的国际营销渠道以及营销队伍。国际营销渠道管理己然成为企业实施“走出去” 战略，迈出国门扎根海外能够成功的一个关键所在。因此，对国际营销渠道管理的研究也 成为了企业持续获得竞争力，提高竞争水平的一个重要手段。 本文首先通过文献研究法总结了国内外学者关于营销渠道、国际营销渠道管理、文化、 激励、冲突等相关理论。接着描述了GLG公司的国际营销渠道环境及其内部环境。运用比 较法对国内外主要的一些竞争对手进行了对比分析，指出了GLG公司在国际营销战略方面 所应采取的应对措施。以个案研究的方式，深入分析GLG公司国际营销渠道的现状，指出 GLG公司在国际市场营销渠道中目前尚存在的一些问题，包括渠道的依赖程度、经销商的 忠诚度、公司内外渠道冲突，以及海外并购公司的渠道整合与文化冲突等方面的问题。并 对这些问题进行相应的分析研究，提出了一些可行的改进措施。如强