标准企业沙盘模拟对抗讲义要点.pptVIP

企业沙盘模拟对抗 本课程定位 课程内容安排 （二）初始状态设定一物流中心 R1原料4M(4个) R1订单 (2个) （二）初始状态设定一财务中心 长期贷款40M 现金20M 应收账款18M 20 20 36 + 销售收入 4 = 净利润 2 - 所得税 6 = 税前利润 +/- 额外收入/支出 2 +/- 财务收入/支出 8 = 支付利息前利润 5 - 折旧 13 = 折旧前利润 9 - 综合费用 22 = 毛利 14 - 直接成本 金额 42 = 负债合计 58 = 流动资产合计 100 58 4 9 45 0 2 0 0 40 金额 = = + + + + + + + + 负债+权益 所有者权益合计 年度净利 利润留存 股东资本 权益 一年到期的长贷 应交税 应付款 短期负债 长期负债 负债+权益 100 = 总资产 42 = 固定资产合计 0 + 在建工程 10 + 机器和设备 32 + 土地和建筑 固定资产 4 + 原料 8 + 成品 8 + 在制品 18 + 应收款 20 + 现金 金额 资产 利润表 资产负债表 单位：百万 单位：百万 企业目前的财务状况及经营成果 （二）初始状态设定一报表 （二）初始状态设定一营销与规划中心 已取得P1生产资格 已拥有本地市场 第一年 第二年 第三年 第四年 下一年可进入该市场 国际 本地 区域 亚洲 国内 （三）企业运营规则 1、市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场。 4年 4M 国际 3年 3M 亚洲 2年 2M 国内 1年 1M 区域 持续时间 开拓费用 市场 （三）企业运营规则 2、销售会议与订单争取 　　每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。 　　第一年以投入广告最多的企业先挑选定单，若有多家企业的广告投入相同，先调解否则通过招标方式选择订单。 　　以后各年由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择任意（P1-P4）产品的订单；其他企业则按在该市场的广告投入量的多少，依次选择订单； 第一年只能在此填入广告数，由CMO拿着相应的代金币进行竟单 4 P１ 8M/个 = 32M 帐期：2Q 本地市场 2 P１ 8.5M/个 = 17M 帐期：4Q 本地市场 3 P１ 7.6M/个 = 23 M 帐期：4Q 本地市场 2 P１ 9 M/个 = 18 M 帐期：1Q 本地市场 注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 2 P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 5 P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 1 P4 第一年 --C 组（本地） 第一年 --A 组（本地） 第一年 --B 组（本地） 3、市场竟单实际操作（以P１为例） 32 + 17 23 18 3 4 + 2 2 （三）企业运营规则 4 P3 8M/个 = 32M 帐期：2Q ISO9000 本地市场 2 P3 8.5M/个 = 17M 帐期：4Q 本地市场 3 P3 7.6M/个 = 23 M 帐期：4Q 本地市场 2 P3 9 M/个 = 18 M 帐期：1Q ISO14000 本地市场 注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 ７ P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 ３ P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 ５ P4 1 第五年 --C 组（本地） 1 第五年 --A 组（本地） 1 第五年 --B 组（本地） 3、市场竟单实际操作（以P3为例） 32 + 17 23 18 3 4 + 2 2 （三）企业运营规则 B组为市场领导者 (三)企业运营规则 4、厂房购买、租赁与出售 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。 3条生产线 4条生产线 容量 24M（4Q） 3M/年 24M B厂房 32M（4Q） 4M/年 32M A厂房