产品模压式训练解读.pptVIP

顶个鸟用 * * 李代沫吸毒 * 农夫山泉 “奔驰”牌汽车， “强力万能胶水” 。没什麽大不了的 做一个男人无法一手把握的女人！ 做女人挺好！ * * 徒木立信 * 模压让销售更简单 模压式训练 合格销售人员？ 优秀销售人员？ 六类销售人员 疯狂型销售人员 沉默型销售人员 专家型销售人员 关系型销售人员 猎户型销售人员 农夫型销售人员 团队需要合格的销售人员 销售人员“练会”介绍产品重要不重要 经调查发现，事实上90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在： 1、介绍产品思路混乱，抓不住重点； 2、不能在极端的时间引起客户兴趣，丧失销售机会； 3、自以为是，滔滔不绝，客户听得云里雾里； 4、缺乏基本的语言修炼，只有自己明白，别人都不明白。 模压式训练的概念 标准化地制造， 使之成为合格的销售人员 * 模压式训练就是标准化生产，像“车间”一样，将“混杂”的销售信息、销售技术按照标准流程化，快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员的过程。 所谓的“模”就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，须符合适合大规模销售队伍的建设。 √ 所谓的“压”是强调训练，而不是强调培训。同样的模具，不同的“压”法，效果是不同的。 另外，“压”还体现在训练的标准化上。它很像一个冲压机床的工作状态，在标准的模具下面，一个非常有效的冲压动