初次面谈解读.pptVIP

中国足球战歌 来…来…，给我一个狂欢夜，让我为你放声吼，你若是那好汉，那我就跟你走。 给我一个狂欢夜，让我为你放声吼，你若是那好汉，那就说声 Let’s go。 我们万众一心，冲!冲!冲!我们万众一心 Go!go!go! 说定了你别让我等太久，冲过去你的脚下是地球！ 把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，　　我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人,　　　我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营，　　 为民族寿险挑起重任。 我们走在希望的大道上，　一路高歌，与时俱进。 《 把爱心送给每一个人》 ----中国人寿保险股份有限公司司歌 初次面谈 课程大纲 初次面谈的目的 客户资料收集的方式及重点 初次面谈的步骤 注意事项 推销流程 初次面谈的目的 获取客户资料 确认保险需求 建立良好关系 初次面谈的对象 孤单客户 新客户 转介绍客户 客户资料收集方式及重点 孤单客户资料 新客户资料 转介绍客户资料 影响消费者购买行为的主要因素 步 骤 收集资料 了解客户的需求与预算 重申客户的需求与预算 异议处理 确定下次面谈时间、地点并致谢 影响消费者购买行为的主要因素 注意事项 面谈前 面谈中 面谈后 初次面