店铺陈列解读.pptVIP

店铺陈列 色彩的重要性： 卖场的色彩特点： 1）多样性： 2）变化性： 3）流行性： 卖场色彩规划的方法： 1）分析卖场服装的分类特点： 2）把握卖场的色彩平衡感： 3）制造卖场色彩的节奏感： 2.店铺分区 侧挂 颜色2-3种 A B C A B 挂架整理时，我们需要注意一些细节问题： 1、挂架的前、后第一件必须正面朝外，并且上下、内外搭配完整。 2、同一挂架注意款类和面料的组合，避免整架连衣裙或整架雪纺面料。 3、挂架应有一定的节奏感，但也要避免过于呆板。做到随意但不随便。 同时还需要把握好挂架的丰满度，一般夏装陈列时衣架的间距以4厘米左右、2—3个手指的距离为宜。所有面挂架保持3—4件的展示量，并且一个面挂区域同样要注意款类的组合，避免一个区域多个面挂都展示连衣裙。 焦点陈列（舞台陈列 ） 橱窗是终端店铺外围吸引顾客进店的重要因素，店铺内的中心舞台陈列是进一步引导顾客消费的重要因素 店铺内部模特可以穿着当时间段内的主推款 穿着在模特身上的产品，导购一定要很迅速的找到其在陈列展架上的位置 主推款≠畅销款 卖场内的焦点 （亮点） 卖场内的焦点 （亮点） 陈列死角的陈列 服装陈列死角一般陈列的是滞销的商品，但并不能因为是滞销的商品就随便的摆在一边 陈列死角 加亮色货品的陈列数量和陈列面，也可以把亮色并设计感强的货品正面摆放，做些许黄金视觉点，提升整体的亮度，把死角的位置用高光呈现出来，即与主题有连贯，又能规避死角问题！ 中岛陈列的位置色彩把握不准确很容易成为陈列死角 使顾客产生这类货品是过季货品的想法 增加亮色货品的陈列数量和陈列面 这个区域的货品要经常的调动，使这个区域活起来 收银台附近的陈列也容易成为顾客视线的死角 如果陈列的不精彩顾客容易忽略这部分的货品 陈列手法 1.琴键式 2.渐变式 3.彩虹法 4.基调色陈列 … 芭蒂娜品牌主要的陈列手法是： 琴键式、渐变式 琴键式： 又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。服装不仅仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色服装的变化，所以就必须要综合考虑，同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生了丰富的变化。 琴键式 在进行琴键陈列时不要按部就班的进行陈列，要根据货品的整体特性（面料、款式）进行灵活的运用 陈列没有绝对的对与错，让业绩来说话 渐变式: 用于同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。 此组陈列可以采用渐变式陈列 按照粉色系的纯度和明度进行渐变陈列 店铺陈列标准 1.卖场干净整洁 2.灯光照明正常 3.市场推广材料正确使用 4.店内音乐符合品牌定位 店铺的整洁是一切标准的基础 1.注重陈列的关联性  2.让顾客容易接触货品  3.充分利用有效陈列范围  4.合理利用黄金地带  5.横向和纵向陈列  陈列注意事项： 货品陈列调整好后最后要做的就是调整卖场的灯光照明 1.对店铺本身而言 增强商品的色彩与质感；?强调商品特征。2.对顾客而言 A、吸引购买者的注意力B、构成对商品的气氛 卖场的灯光照明 灯光要射到模特的胸部位置 灯光要射到货品的肩部位置 * * ——服装卖场陈列 店铺终端形象 一.陈列的定义与原则 二.陈列的色彩知识 三.卖场的陈列规划 四.卖场的灯光照明 目录 什么是陈列？ 陈 ------ 形状 列 ------ 排列 根据不同的形状物体，进行不同的横竖排列整合。 简单来说： Display 、 Showing 决定顾客购买的感觉因素比例 顾客购买的商品不仅仅只是一件货品，而更多是一种感受，一种购物的经历！ 从产品到商品，需要通过“视觉”传达的方式， 包装、推广，并留下深刻“印象”。 我们要做的就是 “抓住顾客的眼球” 陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！ AIDMA原则： a.引起注意（Attention） b. 产生兴趣（Interest） c.唤起欲望（Dseire） d.使其容易记忆（Memory） e.使其下决心购买（Action） 1、塑造店铺形象2、表达商品信息3、提升美化效果4、提供选择机能5、提高店铺竞争力6、服装搭配促进连带购买 提升销售提升形象 展示的基本原则  A． 成套化  B． 系列化  C． 方便化  D． 个性及多样化