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大学生KAB创业基础 模块八 如何准备商业计划书？ 商业计划书主要的三个功能： 第一，向创业者表明他的创业想法是否可行； 第二，用于从家庭、朋友或银行融资。 第三，创业计划书可以为企业的发展提供指导作用。 成功商业计划书的特点 1、结构安排适当、完整，前后一致 ，风格统一。 2、长度适中，不夸张也不要太平淡。 3、明确写出创建者和创建企业在未来3~5年要达到的目标 。 4、从数量和质量上解释使用该企业产品或服务的用户能够得到的利益。 5、提供产品或服务营销能力的有力证据。 6、市场营销的方法及令人信服的财务计划等…….. 主题1 信息与帮助的来源 教学目标： 帮助学生了解，未来创业时间如何获取并使用各种信息与帮助。 教学原理： 如果学生能够确认所需的商业信息和帮助，并且知道获得信息与帮助场所和途径，那么它们在决定创办一家小企业时就会更有信心。 创业信息的类型 1.营销信息 2.技术信息 3.信息与通信技术 4.财务信息 5.法律信息 营销信息 原料、货物与服务的供应商 顾客——他们的购买力 来着其他企业的竞争 产品分销渠道 货物与服务的定价 促销策略 市场机会 技术信息 设计经营场所、产品、办公用品、网站等 你想涉足的产品或服务的本质 你所需要的工具与设备 生产过程所需要的原料 技术选择等 关于选址与经营场所的建议 信息与通信技术（ICT） 硬软件及网络(财务软件、OA办公系统) 会计与生产包装 企业的网站 适合企业的数据 互联网 电话、包括固定电话和移动电话 财务信息 所需资金 企业资金来源 经济形势与行业发展趋势 管理与财务控制 账目和簿记系统 软件包装 审计需求 纳税问题 企业购买设备 失业救济基金 租赁公司 储蓄与贷款的结合 弱势群体特别基金 特许经营公司 法律信息 建立企业的法律形式 如何为企业获得执照 只是产权问题 企业注册 专为特殊企业开办的园区等 合同 信息的来源 1.目录 2.商业协会 3.政府文件 4.银行 5.大众传媒 获取帮助的方法 （一）个人联系 1.创业者 2.专业人士 3.顾客 （二）观察 1.商品交易会 （三）采访 1.顾客 2.供应商 3.竞争者 4.分销者 5.以前的雇员 6.代理商 7.专家 获取帮助的方法 （四）直接通信 （五）阅读 1.报告和统计资料 2.媒体 3.书籍 4.文献 5.索引簿 6.政府通知 （六）互联网搜索 1.竞争者 2.市场 3.产业信息 4.政府部门 主题2 准备商业计划书 教学目标： 帮助学生理解撰写商业计划书的整个过程。 教学原理： 引导学生了解商业计划书的作用、动手完成商业计划书的撰写，巩固所学创业知识，并着手寻找将商业计划书付诸实施所需的必须支持。 关于商业计划书的一些问题 商业计划书的作用 撰写商业计划书的目的 撰写商业计划书的时机选择 商业计划书的种类 商业计划书的撰写者 撰写商业计划书的方法 商业计划书包含的内容 商业计划书的结构设计 一、商业计划书的作用 1.详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排2.系统指导企业经营并实现目标3.为拥有、经营企业提供路线图4.向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资5.揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案 二、撰写商业计划书的目的 1.专注于经营目标和战略2.获得外部融资3.指导企业的建立4.指导企业的管理5.与相关利益群体进行良好的沟通6.证明商业计划的可行性7.证明具备管理企业的能力8.显示产品或服务市场前景广阔9.对比实际经营业绩与预期业绩的差异 三、撰写商业计划书的时机选择 1.考虑创业时2.建立企业前3.业务更新换代时4.获得新信息时5.获得新经验时 四、商业计划书的种类 1.为零售企业撰写的商业计划书2.为批发企业撰写的商业计划书3.为服务类企业撰写的商业计划书4.为制造类企业撰写的商业计划书5.为金融家撰写的商业计划书6.为所有者/经理撰写的商业计划书7.为其他类型企业撰写的商业计划书 五、商业计划书的撰写者 1.有创业意愿的潜在创业者/管理人员2.咨询/支持机构或专业人士，如会计师，他们可就商业计划书的某些方面提供指导，以使计划书更为规范3.借助计算机程序提供的模板，并根据本企业实际予以调整的创业者 六、撰写商业计划书的方法 1.确认与业务相关的所有问题2.找出要解决上述问题必需收集的信息种