俞敏洪的合伙法则.docVIP

俞敏洪的合伙法则 　　在俞敏洪看来，以新东方起家史为原型的电影《中国合伙人》多少有些理想化，与现实有着较大的出入。但他也认为，在现实中，他与徐小平、王强这些大学同学在一起“合伙”是相当成功的。最近，他从这部电影和新东方的真实经历出发，重新解析了“成功合伙”的概念。 　　――真实的“中国合伙人”的成功要素，到底是什么？ 　　“创始人”与“内伙子” 　　《中国合伙人》电影里，展现了三个主角一起将事业干起来的情境。而现实中是我已经自己先干了五年。1991年我从北大出来，干到1993年成立新东方。到1995年年底，才到国外找到这些朋友。 　　对于我来说，如果我是跟这些朋友一起合伙创业的话，最后一定会出问题。原因非常简单，因为在大学的时候，徐小平是我大学的文化部长，王强是我大学的班长，他们一直认为他们从才华到眼光、到能力都远远在我之上。但后来为什么是我成了头儿？重要的原因就是我已经自己先干了五年，我是这个学校唯一的创始人。 　　所有的事情在行动的时候，最好你一个人开头先做，哪怕你先做一个月。做的时间越长越好。包括创业，最好的方法是先干一段时间，再把周围的朋友拉进来。如果要一起干，有一个前提条件，就是你在这些人心目中已经奠定了一个非常良好的位置。比如我的中学同学也帮我干活，我们配合得很好，因为我在中学的时候是他们的班长，他们早就有了服我的意识。 　　到1995年年底时，我知道如果我要再干下去，必须要有一帮能人和我一起干。我也估量过，通过这五年的努力，在中国创业能力方面，我比大学这帮朋友强，但是这些朋友在某些方面，包括他们的英语水平、对于西方文化的了解一定比我强，所以这是良好的结合。 　　尽管他们回来之后，叫我“土鳖”。因为他们觉得我身上缺少他们在外国留洋好多年以后的各种气质，但是他们最后不得不服领导。首先因为我是创始人；其次，他们也发现在现实中，比如碰到与政府、与地方打交道时，他们完全无能为力，但我这个“土鳖”爬得非常自如，这是不同能力的结合。 　　我邀请同学回来帮忙还有另外一个原因，就是清理“内伙子”。其实就是要根据不同的时期，不同的发展阶段运用不同的人。 　　刚起步时，新东方用的都是家族成员。家族成员很便宜，比如我的姐夫、我妻子的姐夫等等。我在用的过程中，当然没有什么所谓的现代化结构，但是非常好用，为什么？你不需要监控你的财务，因为即使有贪污也是贪污在自己家里；干活不用计算时间，因为都是家庭成员。 　　但是，如果持续下去会出大问题，到后来你会没法管。企业大了会引进很多外面的人才，而家族成员文化水平不够、管理经验不够，还到处乱插手，下面的人没有尊严感。所以这是一个必经的过程。 　　从1995年以后，我就深刻意识到，家族成员再留在新东方会形成发展障碍。基于这个前提，我到国外把我的大学同学、中学同学招回来，他们从才气到能力、到文化都盖过了我的家族成员。家族成员就只能退守一边。 　　我是属于典型的见势打势，我自己是赶不走家族成员的。当时我老妈都在新东方，他们有很多方法能“要挟”我。但我新引进来的这些同学，他们要求我把企业带向正轨，第一步就是要清理家族成员，我借助他们的力量完成了这件事。 　　清理的过程很痛苦，代价也比较惨重，但那时我付得起这个代价。之前请来的不少都是农民兄弟，给他们几十万元，再给一些股票，他们就走了。 　　我用了一帮我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，再给了他们一个好的安置，让他们走了；然后用了这帮留学生，慢慢搭建了一个现代化的结构。所以，现在新东方内部没有任何家族成员，三级管理干部以上只要被发现有血亲关系，连干部一起开除。 　　分钱的烦恼 　　最初合伙时，通常会想得比较简单。三个人一起合伙，一个人拿33%的股份，合起来变成100%，我们一起发财。但一年以后，你会发现有的人干的活多，有的人干的活少，这个时候怎么办？这个时候你必须要有一整套考评机制，说明这些合伙人和合伙之外的人，到底怎么确认业绩。 　　在这方面，新东方也出了比较大的问题。新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块：王强干口语，徐小平干出国咨询，我来干考试。最后就是在新东方的名下，我拿我的钱，他拿他的钱，是一个非常松散的合伙制。而要合在一起干，也就是要把这个松散的合伙制度变成一个非常严格的股份制结构时，就出了问题。 　　首先，到底谁占多少股份？新东方每个人都贡献了很多，除了王强和徐小平以外还有其他很多重要的人。最后我们划分了11个原始股东。而后，这11个人拿多少股份？我们按照过去大家在各个领域中所做的贡献进行分配，但到底谁贡献大，谁贡献小？我们花了不少的力气，最终还是分配完毕了，毕竟大家都在往前推动这个事情。 　　再者，合伙人在一起平起平坐，很容易出现不符合现代企业管理规范的事情。大家互相抢面子，而不