浅谈连的锁超市的结算、采购及经营方式.pdfVIP

成功经理人 / 提供大量企业管理资源下载 以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生. 浅谈连锁超市的结算、采购及经营方式 作者: 张护明， 一、了解卖场的结算方式 有家食品生产企业与某城市十多家大卖场签定了供货合同，同时进场，原计划投入 终端的启动资金为 100 万元（其中产品铺底 80 万元，终端费用 20 万元），结果，三个 月后累计投入的资金为 500 多万元，虽然销售业绩很好，但回款额不到 100 万元，造成 该厂家资金链断裂，严重影响生产，最后供货不上，又违反了与卖场签定的供货合同， 卖场要求厂家赔偿损失。 以上案例的直接原因是因为厂家在制定市场计划时忽视了卖场的结算方式将对资金 流的影响。因此，大卖场采取什么样的结算方式？如何计算结算周期的资金流量？是厂 家销售决策人必须懂得的两个基本常识。 首先，我们来了解一下卖场的结算方式： 好又多：帐期一般产品为到货 60 天，生鲜产品一般为到货 15 天结，补损一般在 5% 以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。 麦德龙：一般帐期为到货 4