九型人格与用人识人之道详解.ppt

* 6号 行为表现(注意力焦点):不确定的风险 行为目标:做别人喜欢的 自我意识:我是忠诚的 动力来源:被别人保护和关怀 压力来源：怕被欺骗 核心价值观:我要安全 性格优势 配置方向 对立思考、风险意识强、危机感、对环境敏感、思考缜密周全、善推理、细节、忠诚、诚信、责任心强、稳定、温和等。 执行者、安全保障、机密资料保管、服务、战略与环境分析、方案策划、财务、质检、流程、行政、后勤等。 6号人的管理要点 语言有弹性，不要把话说绝对； 讲多错多，多引事实证据或准备充分的数据化资料； 严格遵守承诺，确保语言前后一致； 给6号严谨周密、心思细腻的印象； 语言具体、明确、清晰，阐明因果关系和详细计划，切勿笼统概括、模棱两可； 避免说带有感情色彩而非事实逻辑的话； 主动指出缺陷和可能发生的问题； 不催促6号决定，接纳其犹豫和多疑。 6号代表人物 「我们已经为任何无法预料的事情 做好了准备，这些事情有可能会发生，也有可能不会发生。」 　 — 小布什（美前总统） 「宁教我负天下人，休教天下人负我。」 — 曹操（三国政治家） Type Seven 7号 The Enthusiast 活跃型 活跃型 我爽故我在 核心价值观 世界充满丰富多彩的事物和体验，人生的目的在于自由和快乐！ 7号 行为表现(注意力焦点):带来快乐的事 行为目标:做快乐的事 自我意识:我是自由的 动力来源:获得自在快乐 压力来源：怕约束 核心价值观:我要快乐 性格优势 配置方向 乐观自信、创造力强、反应快速、思维发散、调动氛围、多面手、平等、喜欢分权等。 公关、销售、点子策划、演讲、表演、创意等。 赋予产品或工作更多可能性； 强调工作的新意、激发好奇心，让他觉得有意思； 不要重复，表达要有趣、幽默； 接纳习惯性打岔，适时拉回； 不期望7号100%跟随你的时间表，做好随时调整的准备； 寻找机会和他一起玩或谈他有兴趣的东西，让他觉得你这个人很有意思； 不要轻信7号的承诺，措词精准、白纸黑字，减少漏洞。 7号人的管理要点7号上级变化多，7号员工点子多 7号代表人物 「这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。」 —沃尔特·迪斯尼 　　　　 （美国迪士尼乐园创办人） 「“我以前是踢足球的，没有想到吧，我的一生都是那么奇怪。” 」 —曾志伟 　　　　 9 1 2 3 4 5 6 7 8 腹区（直觉中心）人格 直觉 感觉 思考 Type Eight 8号 The Leader 领袖型 领袖型 我威故我在 核心价值观 我要独立自主、强大自我，掌控外部世界，保护自己和他人。 8号 行为表现(注意力焦点):掌控与强大 行为目标:控制整体局面 自我意识:我是老大 动力来源:获得自我肯定 压力来源：怕失控 核心价值观:我要权力 给面子； 真实、直接，不要罗嗦； 让8号感觉到你讲义气、痛快； 激发8号的强烈和大气的购买欲望； 避免观点对抗，着重在柔软疏通； 顺应8号的意愿，让他做主； 保持眼神接触，立场坚定； 接纳8号的急躁与怒火。 8号人的管理要点8号上级重控制，8号员工划地盘 性格优势 配置方向 意志力超强、勇于挑战、敢打敢拼、大气、豪爽、坚强、担当、果断、魄力、有气势等。 各级正职领导、市场开拓、独立项目负责人、驻外代表、及创始人等。 8号代表人物 「中国人，不是东亚病夫！」 　　　　　　　 　— 李小龙 「让那些内外反动派，在我们的面前发抖吧！」 　　　　　　　 　— 毛泽东 Type Nine 9号 The Peacemaker 平和型 平和型 我宁故我在 核心价值观 我希望在和谐融洽的氛围中享受平静与安宁。 如果我身边的人ok 了，我就ok了。 9号： 行为表现(注意力焦点):氛围与环境 行为目标:让大家和谐 自我意识:我是好脾气的 动力来源:体会人际和谐 压力来源：怕矛盾冲突 核心价值观:我要和谐 循序渐进，慢斯条理，节奏要慢； 给9号大量分享你的想法，不必多询问他的感受； 允许9号的拖延，但要慢节拍地引导； 寻求清晰承诺，而不只是“不反对”； 不要一次推荐太多，首窄焦点，缩小选择范围； 让其感到很方便、不麻烦、不折腾； 临门一脚，给予优惠和便利，催促交易。 9号人的管理要点9号上级很随意，9号员工缺动力 性格优势 配置方向 配合他人、脾气温和、有耐心、善调停、不争得失等。 客户服务、投诉部门、办公室主任、协调、后勤等。 9号代表人物 「无为而治。」 　　　　　　　　— 老子 「非暴力不合作。」 　　　　　 — 甘地