国际贸易理论与实务4解读.ppt

单证、信用证的审核与修改 第17章 合同的商定和履行 （一）合同的概念 合同是平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 （二） 合同的特征 　 1.合同是一种民事法律行为，因此《民法通则》中关于民事法律行为的规定除合同法另有规定外均适用于合同。 　 2.合同是双方或多方当事人之间的民事法律行为，因此合同的成立除了当事人要有意思表示外还需要当事人达成合意。 　 3.我国合同法上的合同仅指当事人设立、终止和变更财产权的双方法律行为，就身份关系而达成的协议不适用合同法的规定。 　　4.合同是债的发生原因之一，因此合同在有效成立之后就按照当事人的合意在当事人之间产生了一定的债权债务关系。 内容框架 第一节 国际贸易合同概述 一、国际贸易合同的含义与形式 国际贸易合同，是指营业地不同的国家（地区）的当事人（买方与卖方）之间签订的合同。 合同的形式： 1、强调以书面合同为合同的有效形式 2、认为任何形式均可作为合同的有效形式 我国合同必须采用书面形式。 二、买卖合同所适用的法律 适用缔约地法律 适用履约地法律 适用与合同有最密切联系的国家的法律 适用买卖双方所选择的法律 中华人民共和国涉外民事关系法律适用法 （2010年10月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过） 一般规定 　　 第一条　为了明确涉外民事关系的法律适用，合理解决涉外民事争议，维护当事人的合法权益，制定本法。　　第二条　涉外民事关系适用的法律，依照本法确定。其他法律对涉外民事关系法律适用另有特别规定的，依照其规定。　　本法和其他法律对涉外民事关系法律适用没有规定的，适用与该涉外民事关系有最密切联系的法律。　　第三条　当事人依照法律规定可以明示选择涉外民事关系适用的法律。　　第四条　中华人民共和国法律对涉外民事关系有强制性规定的，直接适用该强制性规定。　　 第五条　外国法律的适用将损害中华人民共和国社会公共利益的，适用中华人民共和国法律。　 第六条　涉外民事关系适用外国法律，该国不同区域实施不同法律的，适用与该涉外民事关系有最密切联系区域的法律。　　第七条　诉讼时效，适用相关涉外民事关系应当适用的法律。　　第八条　涉外民事关系的定性，适用法院地法律。　　第九条　涉外民事关系适用的外国法律，不包括该国的法律适用法。　　第十条　涉外民事关系适用的外国法律，由人民法院、仲裁机构或者行政机关查明。当事人选择适用外国法律的，应当提供该国法律。　　不能查明外国法律或者该国法律没有规定的，适用中华人民共和国法律。 三、书面合同的种类 1、买卖合同（sales contract）:指货物买卖的正式合同 2、销售确认书（sales confirmation）:是一种简化的合同形式。 四、书面合同的基本内容 1.约首：指合同的序言部分。包括合同的名称、编号、缔约双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。 2.正文：合同的主体部分，具体列明各项交易环节的条件或条款，通常包括品名、品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款。 3.约尾 ：合同的份数，使用的文字，订约的时间、地点及生效的时间，双方当事人的签字等项内容。 当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。 第二节 国际交易磋商 交易磋商（business negotiation）:是指买卖双方为达成买卖合同而对各项交易条件进行磋商。 一、交易磋商的内容： 包括合同所涉及的全部交易条件（即合同条款）。 品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力等。 二、交易磋商的方式： 1、当面磋商：面谈 2、函电磋商：信函、电报、电传、传真、电子邮件等 三、交易磋商的基本步骤 1、询盘 2、发盘 3、还盘 4、接受 1、询盘（Inquiry） 询盘： 又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示询盘的术语： Please advise/ quote/ offer… Interested in … please… 2、发盘（offer） 发盘 又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 表示发盘的术语 offer; firm offer; quote; supply;