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“听贵聪 智贵明 辞贵奇” 　　战国时期争战不休，各国为一统天下或自守疆土，竞相延揽策士，纵横家就是这样一群应时而生的靠游说从事外交活动的谋士。他们多出身贫贱，以布衣之位，直面各国诸侯，以三寸不烂之舌，对百万之师，智睿超群，坚忍不拔。张仪雄才大略，风云一时；苏秦智慧过人，佩六国相印；唐雎机智雄辩，“不辱使命”；蔺相如正气浩然，“完璧归赵”。时世造英雄，许多纵横家，“所在国重”“所去国轻”；他们“度时君之所能行，出奇策异智。转危为安，运亡为存”；他们坐而谈论风生，起而叱咤风云。这些谋士以其非凡的胆略和卓越的辩才在诸侯争雄、凌弱暴寡的战国时代，演绎了一幕一幕威武雄壮的话剧，“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”就是这群纵横家历史形象的生动写照。 　　自汉武帝“罢黜百家、独尊儒术”后，仅有纵横家的理论著作《鬼谷子》和记载策士言论的著作《战国策》得以流传。千百年来，这两部著作深受人们喜爱并不断传播，对历代政治家和外交家的成长与决策起着不可估量的作用。《战国策》主要是记载战国时期各国谋臣策士游说诸侯或进行谋议论辩时的政治主张和纵横捭阖、尔虞我诈的故事。《战国策》之文章具有时代特点，其辩丽恣肆之文风，雄隽华瞻之文采，正是那个时代特点的体现，于文辞语言之运用方面达到新水平。论辩者凭着自己高超的论辩艺术和语言技巧，牵着对方的鼻子一步步走，使文章形成迂回曲折、波澜起伏的论辩风格，让人叹为观止。下面仅结合《战国策》，谈谈战国时期谋士们的说辩艺术。 　　一 　　可以说，先秦时期作为一门显学的纵横术，鬼谷子无愧为纵横家的先师。被宋代高似孙称为其智谋“盖出战国诸人之表”，是“一代之雄”。鬼谷子所主张的一套系统的“说人之法”，从怎样揣摩游说对象的心理到设立游说策略等，均具有较强的科学性和实用性。 　　鬼谷子的“说人之法”，其内容简而言之就是“听贵聪、智贵明、辞贵奇”。“听贵聪”就是要善于从对方的言辞中听出真正的意图，用揣情之术去揣摩对方的情感，然后见机而动。游说时要善于察言观色，从对方的一举一动中揣测其内心深处的想法和欲望。只有这样，说话才有针对性。鬼谷子所说的“捭阖”，就是开闭。所谓“开”，就是敞开心扉发言，并采取积极的行动；所谓“闭”，就是关闭心扉沉默，并采取消极的行动。就是说，在与对方交际的过程中，要估量对方的贤、智、勇等方面的情况，可先使对方开启，即“捭之”，或者先使对方闭藏，即“阖之”。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计，然后根据情况进行游说。捭阖掌握得好，就“可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下”。如：战国时期大纵横家苏秦，早年就学于鬼谷子先生，后游说诸侯多次碰壁，回到家中又受到亲人冷落，自惭自伤而不气馁，“乃闭室不出，出其书遍现之。……于是得《周书·阴符》，伏而诵之”，“读书欲睡，引锥自利其股”，终于学成揣摩。就是说，只有了解君主的真实心理和目的，对症下药，才可能使游说取得成功。后来，在游说赵王时，他改弦易辙，针对赵国的处境和赵王的心态，为赵燕韩魏等小国制定了以合作求安全的外交策略，这就是著名的合纵战略。“赵王大悦”，遂封苏秦为武安君，专事约纵散横的事。自此，苏秦身佩相印，轻裘肥马，游说斡旋于七国之间。一时在战国风云变幻的历史舞台出尽风头。也使他对人情世态有了深层认识，方有了“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”的感慨。 　　“智贵明”是指游说者必须有过人的才智和智谋。只有考虑周全、出奇制胜的人才能成功地游说别人。在游说时要说人以私、结人以诚、顺人之意。所谓说人以私，就是要晓之以情，动之以利，使谈话内容与其切身利益密切相关；结人以诚就是诚心诚意对待别人，为别人考虑，成为其亲密的朋友；顺人之意就是不要强与对方说他不想说的，也不要用他不知道的事来教训他，而应该根据对方的好恶进行游说。鬼谷子所说的“飞钳术”是用褒扬之词来抓住对方心理的一种方法。就是说，先诱导对方发言，将需要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，抓住对方的话，不让他收回。要想诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同总异，给对方以假象，让他摸不着头脑，最后落入圈套。总之，只要褒贬、喜怒的手段交替运用，对方的本意就一定会暴露出来。 　　类似这样成功的说辩案例在《战国策》中其实很多。譬如《邹忌讽齐王纳谏》，为劝说齐威王广开言路，邹忌不是像一般人那样正面讲道理，而是用一段具体的家庭琐事为譬喻来阐明“纳谏”的必要性和迫切性。为了使齐威王能欣然接受谏言，邹忌先述说自己的生活体验，指出妻、妾、客的三种回答出于不同的动机，接着由自己的生活小事推至治国大事，以齐王所处的生活环境和自己的经历作比较，得出“王之蔽甚矣”的结论。这里，邹忌没有直接批评威王，而是以事设喻，启发诱导齐威王看到自己受蒙蔽的严重性，从而使他