楼盘小区推广执行标准参考详解.pptVIP

* 新小区推广规范化执行方案 方案实施时间：活动主题：方案实施地点：  目的：  创造销售机会，提升影响力，实现价值最大化。 关键词： 执行力、创造力、沟通力 新小区推广 建立团队 建管理制度 建立楼盘档案 物料准备 楼盘分类 确定开发楼盘 全员培训 进驻方式 物业公关 人员分工 开展工作 开发计划 费用申请 小区市场的特点 1、市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的面积大（一般超过500户） 2、潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单位福利房小区的业主。 3、小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触，这对我们进行市场调研取得第一手宝贵资料很有帮助。 4、因为大部分业主不轻易相信上门的推销员，戒备心较强，所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示作为切入口 用团购、免费试用（前置）、免费测试水质等增值方式与客户一对一沟通。 推广队伍的培训 小区推广人员应该进行系列的培训，考核合格后再安排工作，不打无准备的战斗。 1h 区域分配及考核奖励 11 2h 如何处理客户疑义？经常碰到的问题对答 10 1h 客服技巧 9 2h 新楼盘及小区推广实操动作分解 8 1h 基础营销理论（FABE 特性、优势、利益、证据） 7 1h 行业发展及竞争态势 6 2h 产品基础知识 5 1h 积极的心态 4 1h 商务