世家机构年成都万科公园号营销提案精要.ppt

三大战役，步步为“赢” “人人”看万科 策略释义：面向广域客户传递项目形象，线上密集性轰炸，价值输出点高度集中 目的：强势树立品牌形象，形成品牌影响力 “人人”谈万科 策略释义：通过渠道及活动等形式精准拓展圈层客户，引导至销售现场，进行现场震撼 目的：夯实品牌，圈层认可，锁定目标 “人人”买万科 策略释义：目标任务分解，蓄客策略制定；产品推售“肥瘦搭配”，价格执行“外高内低” 目的：完成销售任务，领跑豪宅市场 “人人”谈万科 无人不知，世人皆晓， 没有人不谈论“万科公园五号”！ 人人是谁？ ——全世界人民 外籍华人，以及热爱中国的外籍友人。。。。 ——全国人民 港澳台同胞，全国一线城市市民，北京、上海、广州、深圳。。。。 全国万科业主，万科粉丝。。。。 ——全成都市民 城东、南、西、北，全域成都市民。。。。 如何引起谈论？——核心策略 制造话题，舆论导向； 品牌占位，定义属性； 形象建立，价值输出； 全线爆破，新闻热炒。 B A C 给客户带来的利益和价值 项目本身的属性/特性 相对于竞争对手的优势 D 项目的实力保障 D：万科品牌 C：万科旗下TOP产品 B：项目价值体系 A：项目特有的生态豪宅理念 “万科公园五号”的核心竞争力——由项目物理属性衍生而来的，具有前瞻性的世界级生态豪宅理念。线上推广主题根据价值属性层层递进，依次诉求万科品牌、万科TOP、核心价值点及豪宅生活理念。 谈论什么内容？——推广主题 第一阶段 5-6月 制造话题，引起热议 万科猜想—— 万科又将为成都带来什么？ 未曾公开的世界 敬请期待 媒体组合——少而精 户外 机场户外、路名牌、项目围挡 杂志 《西南航空》、 《四川航空》 大众媒体 写字楼、星级酒店、社区广告 网络 搜房网、成都向上、搜房网论坛专题、新浪微博 第二阶段 7月 主角登场，值得期待 悬念揭晓—— “万科公园五号”是什么？ 跻登世界的成都门庭 即将倾城面市 媒体组合——集中爆破 报广、软文 商报、华西都市报 全国杂志 《博客天下》、 《看天下》、 《三联新闻周刊》、 《第一财经周刊》、 《航空杂志》 户外 机场户外、南延线户外、路名牌、街名牌、项目围挡 大众媒体 写字楼、星级酒店、社区广告 网络 搜房网、成都向上、搜房网论坛专题、新浪微博 第三阶段 8-9月 形象建立，价值输出 万科公园5号，邀您领略城市生态豪宅！ 万科12年，终于为成都带来世界级TOP豪宅。 ——TOP级产品，绝版城市别墅，尊重城南的珍贵。 ——TOP级建筑，不一样的风情，尊重您的品味； ——TOP级河滨公园，艺术与绿色共生，尊重自然的恩赐。 媒体组合——全面铺开 报广、软文 商报、华西都市报 杂志 《头等舱》、《西南航空》、《四川航空》 、《成都楼市》、《成都别墅》 户外 机场户外、南延线户外、路名牌、街名牌、项目围挡 大众媒体 写字楼、星级酒店、社区广告 网络 专业网站广告，专业博客、论坛持续炒作 “人人”看万科 百闻不如一见，”人人”趋之若鹜！ 如何组织“人人”看万科？——策略铺排 第一步：界定“人人” 客户属性界定——具有圈层影响力和话语权的从业人士；喜好本项目的实力买家 第二步：拓展“人人” 以品牌价值为背景，线下交互为基本手段，兼顾线上影响力的建立，结合推广、渠道、活动共同达成客户拓展的实现。 第三步：锁定“人人” 以品牌价值为背景，线下交互为基本手段，兼顾线上影响力的建立，结合推广、渠道、活动共同达成客户拓展的实现。 STEP1 界定“人人” ——具有圈层影响力和话语权的权威人士； ——具有购买实力的买家； ——对万科品牌有情结的万科粉丝。 种子客户 种子 行业 朋友 目的：精准种子客户,通过客户维护、运营等资源渗透实现以点带面。 形式：深度挖掘种子资源，以活动及利益输送等方式，对其相关资源进行渗透及导入。 圈层客户 项目平台 雪茄 高尔夫 红酒 收藏 豪车 目的：通过项目平台，实现与运动、艺术、品鉴、收藏等高端资源的联动，实现客户资源的共享。 形式：以项目为平台，以活动嫁接、资源导入、客户共享等形式，联动商会、峰会、联盟、俱乐部资源，传递项目高端生活方式，制造圈层影响力，并进行联动式蓄客。 STEP2 拓展“人人” ——利用活动影响力，策略性活动邀约； ——针对性的渠道资源拓展。 活动策略 “大”“小”搭配，持续拓客 城市影响力活动：配合项目节点，以大型活动“炒热”项目，提升项目知名度 圈层活动：小众活动，增强现场人气，聚集圈层客户，促进销售。 城市影响力活动——奢侈品拍卖慈善晚会 “美的内在诠释”——名流慈善拍卖