合生创展商业产品线优化建议详解.pptVIP

2.合生邻里中心如何发展 S L（营业额） = TC（来客数） * AC（客单价） AC（客单价）增长主要依靠：纵向化的内部产品线+特色化的产品内容 TC（来客数）增长主要依托： 途径1：直覆内部市场需求；（做大内部市场蛋糕） 途径2：抢占外部市场份额；（抢到外部市场最大份额蛋糕） 3.合生邻里中心功能定位 综上所述，邻里中心必须具备二维的层级划分： A.社区综合商业——以点带面 功能定位：侧重于满足本区域及辐射区域居民个性化、改善性需求 业态配置：创新型特色化配套+改善型配套 最终诉求：走出去——塑造核心价值，强化辐射区域的吸引力 B.沿街商铺——以线带片 功能定位：以服务社区居民日常生活需求为主 业态配置：公益性配套+日常生活配套 最终诉求：引进来——品牌绑定，与加盟企业建立战略合作联盟，强化前行优势 社区综合商业是邻里中心生命力核心，沿街商铺是基础，二者相辅相成，优势互补。 4.合生邻里中心品牌要素 完整的“人” = 名字 + 外貌 + 思想 完整的“品牌”= 品牌名称 + 品牌符号 + 品牌核心价值 我们必须遵循的原则： A.品牌名称 简单易记，能够突出物业物理及精神的双重属性，具备美好的联想性 B.品牌符号 易应用，便于传播，辅助品牌名称强化物业属性及理念，强化记忆 C.品牌核心价值 “最深邃、最了解