合同培训详解.pptVIP

合同的概念 要约（offer）：是当事人一方向对方发出的希望与对方订立合同的意思表示。 承诺（acceptance）：是受要约人同意要约的意思表示。 反要约（counter-offer）：受要约人对收到的要约提出异议或者从本质上改变了原要约，他所发出的就不能视作是承诺而是反要约又称新要约。 合同的概念 询盘：包括询问价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而最多的是询问价格，所以业务上也常称作询价。 发盘：一方向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易。 还盘：是对发盘条件进行添加、删减、限制或其他更改的答复。 接受：受盘人愿意按发盘条件和发盘人达成交易的表示。接受一经送达发盘人，合同即告成立。 合同的形式 口头形式：通过对话方式达成的协议 方便、快捷、省时、没有太多的格式要求 稳定性差、取证难、证据保存难 合同的形式 书面形式：是指当事人采用书面文字表达方式确定相互之间权利义务关系的协议。 包括：合同书、确认书、订单、往来信函、传真、电报、电子邮件、其他电子数据交换（例如QQ、MSN等）等等。 合同的主要条款 签订日期、签订地点 ---合同签订当日付款/交货 合同成立与生效 ---双方签字/盖章之日起生效；附条件生效 合同有效期 ---除长协外，一般可以不约定；如需要约定，尽量约定为自双方签订盖章之日起至