如何提高饲料企业在市场中的竞争力精要.pptVIP

* 结 论 我们有足够的理由消灭农场的 苍蝇。考虑各类农场苍蝇问题的严 重性，首选蛋鸡及种鸡场，因为这 类农场一般在3个月至1年时间清理 鸡粪1次。 * 最有效的灭蝇方法 选择杀成蝇药只能解决小部份的苍蝇 问题，但不能彻底解决苍蝇的繁殖问题。 现在有一种能通过饲料喂服，便能全面 控制蛋鸡及种鸡场苍蝇问题的灭蝇药： 瑞士诺华生产，世界各地普遍使用的最新灭蝇药，在美国饲料大全有详细记载。 ‘蝇得净’ 饲料添加剂 * 各国使用‘蝇得净’情况 国家 数量 (吨) 韩国 30 (蝇得净10%) 泰国 8 (蝇得净10%) 菲律宾 5 (蝇得净10%) 日本 2001 年开始推广 欧盟各国 60 (蝇得净1%及10%) 美国 100 (蝇得净10%) 在其它国家，如巴西、澳大利亚、南非、印尼、新加坡和印度等已于10年前广泛使用。 * ‘蝇得净’ 特性 昆虫生长调节剂，并非药物添加剂 适用于蛋、种鸡 家禽体内不吸收 (98% 以上排泄体外) 无停药期 蛋、肉鸡无残留，不影响孵化及受精率 与其它饲料添加剂及药物可同时使用 通过过去10年在各国使用的结果，证明 ‘蝇得净’是最安全及有效的灭蝇药。 * 饲料厂添加 ‘蝇得净’在蛋、种鸡料的好处 增加竞争能力及市场占用率 创造名牌产品效应 带动其它饲料的销售 增加贵厂销售额及利润 * 农民是否接受无蝇配方饲料？ ‘蝇得净1%’在中国去年的销售额是前年的1倍。 农场没有苍蝇, 饲养环境得到改善。 农民在使用无蝇饲料后, 生产提高，用药减少。 无需再有花费在灭蝇产品上。 * 无蝇配方的客户 所有蛋、种鸡场 在每年4月至9月间，作特殊产品推广 * 如何制作无蝇配方？ 将‘蝇得净’添加在商品蛋、种鸡料 --- 添加50克 ‘蝇得净10%’在1吨饲料中。 如制作4%预混料，每吨预混料添加1.25公斤‘蝇得净10%’。 在饲料袋外 ， 清楚贴上无蝇饲料标签。 写明此乃瑞士进口产品, 以提高产品的可信度。 根据市场销售学理论，有四种方法可赢 得更多的客户，其中任何一种方法都可达到成功阶段： 快 - 生产及推出新产品比其他竞争对手更快, 永远是潮流领导者。 异 - 生产的产品与众不同，人无我有观念。 好 - 同样的产品，生产技术及品质比竞争对手 更好。 平 - 同样产品，在保持质量不变的情况下，生 产成本比竞争对手低。 结 论 无蝇配方饲料 与众不同的特点， 最快速度推向市场， 提高蛋、种鸡饲料市场的占有率, 有效击退竞争对手。 无蝇配方饲料的建议定价 将 ‘蝇得净’的成本转到用户身上，配置两种饲料配方：一种为正常饲料，另一种为无蝇饲料，请客户自由选择。 厂家自我承担 ‘蝇得净’成本，在无提价的大前提下，迅速击败竞争对手。以此增加蛋、种鸡销售量，达到增加利润的目的。 如何提高饲料企业在市场中的竞争力 市场营销的概念 如何通过产品的开发来拓展市场 市场营销的概念 市场营销是个人与群体通过创造，并 同他人交换产品和价值以满足需求和 欲望的一种社会管理过程。 个人 需求 交换 满足 市场营销的概念 产品的重要性并不在于拥有它们，而在于得到它们所提供的服务。 “营销近视症”只注重产品本身而忘记产 品是耒满足顾客的需求。 市场营销的概念 沟 通 信 息 行 业 (卖者的总称) 市 场 (买者的总称) 商品或服务 货 币 市场营销的概念 公司的市场导向 市场营销观念： 正确确定目标市场的需要和欲望。 目标市场 顾客需求 协调市场营销 通过满足消费者需求来创造利润 推销观念由内向外 市场营销由外向内 市场营销的概念 (1). 目标市场：在大市场选择迎合公司策略的目 标市场,再配合营销计划来实现之。 (2). 顾客需求－五种类型的需要： 说出来的需要 真正的需要 没有说出来的需要 满足后令人高兴的需要 秘密需要 市场营销的概念 一个满意的顾客会： - 保持对公司忠诚 - 购买公司推荐产品 - 对他人宣传