秋逸星享—苏州利星GLK、ML越野试驾会.pptVIP

简介 背景： SUV车型的潜在客户比较年轻，有活力。追求刺激，特以“秋逸星享”为主题的在专业的越野基地开展SUV车型越野试驾 我们的任务： 通过各种方式吸引更多的客户关注车型及经销商 提高车辆关注度。促进成交率，增加销售额 提高品牌价值及苏州利星美誉 概述 活动时间： 9月24日-25日 活动地点： 吴江幽兰居越野基地（华东区SUV体验中心） 活动概述： 主题：秋逸星享—苏州利星GLK、ML越野试驾会 形式：两天分批试乘试驾 招募推广：线上推广招募、客户邀约、媒体邀约 重点及策略 我们去越野只是体验，展示车辆性能 用户实际使用情况很少会遇到复杂路况 组织结构 人员介绍 活动计划 活动重点 车辆场地试行 场地试行主要是为了让场地更加适合此次试驾的车型，避免或减少对车辆的损害 第一次试行主要看一下车辆与整个场地匹配度，对部分场地及科目进行调整 第二次试行主要是因为场地受雨天影会产生变形，对场地进行一步细微调整 试驾讲解课件 SUV是一个特殊的多用途车型，对于其车型的特点及用途消费者非常模糊 因此一款好的SUV都是体验在性能方面 同时告诉客户如遇到复杂路况如何进行驾驶，形成安全驾驶行为 试驾执行 在第二次试行同时进行活动前的预演，避免活动产生活动执行漏洞 试驾过程中控制客户驾驶车辆的速度是保证安全执行活动的重要基础 试驾流程 时间流程 试驾场地科目 科目及驾驶事项 科目及驾驶事项 科目及驾驶事项 场地物料 场地概貌 幽兰居 娱乐项目-Buggy车 预计费用 Slide * 秋逸星享—苏州利星GLK、ML越野试驾会 Cara Aug.27.2011 优势体现 公路性 越野性 加速，操控，舒适，燃油性 扭矩，通过性，四驱系统 竞品差异 差异化体现，达到活动目的 增加意向客户购买信心力 增加老客户产品使用信心力 活动 市场部 销售部 意向客户邀请 媒体邀请 执行公司 物料制作 场地布置 客服部 老客户邀请 产品课件编写 教练讲解，陪驾 执行监督 活动总结汇编 从1998年从事汽车运动后，就开始专研汽车活动和汽车运动。参加过国内众多的越野比赛，如环塔越野拉力赛等，为苏州拿到过团体二等奖，个人二等奖。 主办活动： 中国汽车苏州段警察拉力越野赛 苏州华东地区的大地之歌挑战赛 苏州华东商业城杯赛 华东地区海宁越野挑战赛 上海首届嘉年华越野交流赛 专业为赛事作主体策划，比赛场地设计，赛事规划，等等工作，是苏州地区与中国中汽联的联络员之一。资深的越野场地设计师。为雷克萨斯，Jeep，三菱，瑞麟，上海大众等执行过SUV试驾会。 黄子恩 苏州纵横越野俱乐部创始人之一 苏州车行天下俱乐部负责人 第三阶段 第二阶段 第一阶段 组织阶段 预热阶段 实施阶段 执行细节制定 试驾车场地试行 场地修整 试驾课件编写 课件修改确定 物料设计制作 客户媒体邀请 媒体宣传 合同签订 车辆场地试行 场地布置 媒体、客户组织 媒体、客户招待 试乘试驾执行 客户反馈信息搜集 A组-试驾组 填写体验表格 审核体验资格 B组-娱乐组 体验流程 车辆性能讲解 注意事项讲解 体验车辆性能 娱乐体验项目 A组试驾 B组娱乐 1. 填表 2. 讲解 3. 体验 4. 互通 销售部 回程 15:00-15:30 11 B组场地娱乐 10 市场部 A组场地试驾 13:30-15:00 9 达到场地 13:00-13:30 8 销售部 第二批客户展厅集合签到 7 销售部 试驾返回 12:30-13:00 6 客户，工作人员午餐 11:30-12:30 5 B组场地娱乐 4 市场部 A组场地试驾 10:00-11:30 3 达到场地 9:30-10:00 2 销售部 第一批客户展厅集合签到 9:00-9:30 1 相关责任 内容 时间 序号 水管路 三连坡 发车坡 小驼峰+侧坡 单边桥 Z字路 浅水道 木栈道 出口坡 双边桥 碎石路 发车坡 三连坡 水管路 SUV 通过能力（接近角、通过角、离去角），评判SUV性能的重要指标 油门、制动的配合等…… 体验悬挂系统对车身的稳定影响。优秀的悬挂系统会令车辆保持最大的稳定通过。 油门与方向的配合等…… 车辆的牵引能力（动力性能）、通过能力（接、通、离3角）。轮胎抓地力。该项为SUV的重要表现。 油门、制动的配合,路线的选择等…… 双边桥 碎石路 小驼峰+侧坡 单边桥 Z字路 表现车辆的重心控制。追求低重心是优秀SUV技术标准，可以通过降低重心达到侧向通过能力的最大化 转向、车速的控制及重心的判断等…… 车速控制、控制好方向盘，小心扭手选择等…… 通过之字木时，车辆容易产生交叉轴，即左前轮和右后轮分别位于两根木头的一前一后，车轮容易在木头上打滑，对于车辆的悬挂系统和刚性就要求比较高 车辆侧倾时的车辆结构刚性；悬挂系统抗侧倾扭力的稳定