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市场营销学50  第三节 国际市场进入决策 并非每家企业都应“外向型”，实际上，作为中国这样一个大国，多数企业只需很好地在当地或在国内市场上从事经营活动就可以了。 但也有一些企业，其行业特点或国际竞争趋势决定了只有从事全球经营才能获得竞争优势，如计算机、汽车、飞机、彩电等。 第三节 国际市场进入决策2 当然，也有一些行业，一国在世界市场上享有某方面资源的相对或绝对优势，或可从品种、款式上在某国市场上起拾遗补阙作用，这时，需就怎样进入国际市场做出决策。 决策内容大致有以下几方面： 第三节 国际市场进入决策3 一、确定从事国际营销的规模 即国外销售额在总销售额的比重。 一般说，多数公司在开始向外发展时规模都不大。有些想继续维持小规模——只是对国内市场不足的补充；有些公司打算大力发展海外经营规模，与国内并驾齐驱，甚至比国内份额更大。 第三节 国际市场进入决策4 二、 确定进入的国家和类型 确定进入少数几个国家还是许多国家，什么类型的国家。当然，在初始阶段，多数公司都选择少数国家作为国际营销对象，以控制进入成本、减少风险和积累经验。 不过，即使是成熟的大公司，也有一个选择进入少数还是多数国家的决策要做。 第三节 国际市场进入决策5