市场营销战略设计..精要.pptVIP

徐州市中小企业局 徐州市中小企业局 概述 什么是营销战略：是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。 包括：市场细分、目标市场选择、市场定位 营销战略三部曲（STP战略） 一 市场细分战略 市场细分战略产生 市场细分的作用 1．有利于发现市场机会； 2．有助于掌握目标市场的特点； 3．有利于制定市场营销组合策略； 4．有利于提高企业的竞争能力。 市场细分的内涵 世界上没有两片完全一样的树叶？ 市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。 牙膏市场的利益细分 市场细分的原则 1．可衡量性 2．可实现性 3．可盈利性 4．可区分性 二 目标市场选择战略 评估细分市场 1．细分市场规模和增长率 2．细分市场的结构吸引力 3．企业目标和资源 影响细分市场　　　　结构吸引力的因素 选择目标市场 1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化 市场集中化 选择专业化 产品专业化 市场专业化 市场全面化 目标市场战略 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略 无差异性营销战略［1］ 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统