市场营销案例——可采眼贴膜的反常销售精要.pptVIP

可采眼贴膜— 素问堂的反常营销 产品描述 市场 广告策略 价格 分销渠道 促销策略 可采产品 名称：可采的名字由来很有四川文化色彩，直接可以理解为：可以让你光彩 ! 经策划人员创意，则变成了“ 阿采、阿采姑娘”—— 一个富有诗意的典故令品牌大为增色，文化韵味也浓郁了。只是用“ 阿”有些落俗，故将“ 阿”字去了 “ 耳”旁，成为了今天的 “ 可采” 。 主张：养颜正道，源自天籁 包装：其色调是蓝的，清新、典雅的包装很出跳，以纯名贵中药植物为画面表现，在终端形象上，吸取保健品与化妆品的精华，并注意与包装视觉的风格统一，在外观上提升了档次，精美华贵、清爽宜人放在终端货柜，明显地区别于其它化妆品。 主要目标对象：产品的主要消费群体为25～40岁的白领、事业女性，月收入1500元以上。可采品牌选择的是有一定经济能力，注重自身形象，关注美丽的、以现代工作女性为主的消费人群。有科学报告证实：女人过了25岁，肌肤就开始老化，最明显的表现就是在女人的眼部。从市场上国内外众多关于女性眼部美容的产品现状来看，这一市场有着巨大的消费能力，现代工作女性更是这一市场消费的中坚力量。 产品涵盖眼膜、面膜、去死皮、眼霜等 价格定位于中高档，75元的眼贴膜，而且产品需要每天或经常使用，经济上的支出不是普通消费者能承受的。 市场分析 国内市场 2009年至2010年一季度，在中国经济稳步回升的