物流沙盘模拟介绍讲解.ppt

* * 首先我们来进行人员分组 选出我们的CEO（互动） CEO发表就职演说 CEO任命公司各部门负责人 * * * * * * * * * * * 为什么要扩大销售 ——无论是世界500强的评选还是其他的企业排名，销售额及其增长率都是最为关键的一个指标。 ——销售额及其增长率可以反映一个企业的生命周期，如连续2-3年销售额增长率超过10%，就可被视为处于高速增长期。 ——行业增长趋势与企业的市场份额决定着企业销售额的规模及其增长率。 扩大销售的意义 ——销售额及其增长速度是表明企业整体实力的重要标志； ——销售额的增长速度可以衡量企业抵御风险的能力； ——销售额及其增长速度决定着企业的流动性； ——销售额的大小对企业成本水平有着重大影响； ——根据销售额增长率，可以确定企业的发展区间，这对于采取相应的财务策略是至关重要的。 * * * * 物流企业经营团队 物流管理沙盘简介 物流企业经营规则 AGENDA 经营效果分析点评 * 第 一 讲 企业认知： 熟悉第三方物流企业基本业务流程 了解物流行业的行业特点 产品特征与运输方式 市场战略和竞标 脑力激荡 - 如何取得合适的订单？  现场解析与评价 * ITMC物流管理沙盘模拟内容 市场预测 HR 营销 财务 运输 仓储 获得订单 货物入库 货物分拣 运输调度 选择路线发货 货物到达 派车提货 运费结算 * 产品特征与运输方式 体积、重量不同 速度、 体积、 载重、 运费不同 * 市场战略和竞标 * 市场战略和竞标 * 市场细分 — 目标市场的选择 细分 市场 机会与实力的匹配 进入与推出的依据 市场优先级的选择 描述竞争对手条件 企 业 规 划 确定 4P 策略的依据 指引销售队伍的方向 分配资源的参考标准 把握市场趋势的关键 市 场 营 销 地理 时间 产品 市场分析与定位 * 市场分析与定位 * 第 二 讲 企业经营本质?： 了解企业经营的本质 直接成本与间接成本 固定成本与变动成本 现场解析与评价 * 企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 银行 股东 销 售 产品 未分配利润 政府 流动资产 固定资产 资产 股东权益 短期负债 长期负债 资本 关注 !!! 企业经营的本质 * 开源 — 努力扩大销售 开 拓 市 场 扩大市场范围 进行品牌认证 合理广告投入 拓展运输方式 研究竞争对手 盈亏平衡分析 优化运输线路 增加办事处 研究线路模型 扩 大 运 输 能 力 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 销 售 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 销 售 企业经营的本质 * 节流 — 尽力降低成本 广告开拓费用 租金维护费用 行政管理费用 分摊利息贴现 间 接 成 本 收益大的市场 赢利大的订单 竞争对手分析 增 加 毛 利 燃油费用 装卸费用 运输方式 直 接 成 本 折 旧 费 用 直接成本 净利润 税 金 利 息 销 售 净利润 税 金 利 息 折 旧 费 用 直接成本 销 售 企业经营的本质 * 成本核算分析 量本利分析 平衡盈亏点计算 联合成本 运输管理与成本控制 第 三 讲 现场解析与评价 * 收入曲线 收入（元） 销量（件） 成本核算分析 * 成本曲线 固定成本 销量（件） 变动成本 总成本（元） 成本核算分析 * 量本利分析 总成本 盈亏临界点 盈利区 亏损区 变动成本 固定成本 利润 收入 总成本（元） 产量（件） 成本核算分析 运输管理与成本控制 * 线路优化 * 科学运营企业： 仓储管理 选址建仓 线路选择与优化 管理配称平衡 第 四 讲  现场解析与评价 * 线路优化 3 * 如何取得合适的订单 成本领先战略 销售量 运输方式 线路优化 低廉的成本 增加利润 价格 业务能力 续约能力 信誉度 提高运能 降低成本 选址建仓 * 企业战略与计划预算管理： 如何调整你的战略 全面计划预算管理 如何进行高效益的融资管理了解资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）如何对各个岗位进行业绩衡量及评估  第 五 讲 现场解析与评价 * 预算执行 — 控制分析 以预算为基准，对照实际执行的结果，考察预算差异和预算执行进度；在进行分析的过程中，考虑到异常因素，剔除异常因素后进行分析。