销售区域与时间管理要点.pptVIP

销售区域与时间管理 学习目的与要求 掌握销售区域管理方法和时间管理的方法和手段； 熟悉划分销售区域； 了解销售区域的概念。了解医药企业的区域管理和医药企业销售人员的时间管理。 第一节销售区域设计的重要性 一、销售区域的概念 销售区域：（区域市场、销售辖区） 是指在一段给定的时间内，分配给一个销售人员，一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和。 医药企业的销售区域划分： 公司按行政区域划分。 全国销售：中南地区、华中地区等。 省内销售：宜昌地区、黄网地区等。 市内销售：江岸区、江汉区、武昌等。 二、销售区域的作用 （一）有利于获得全面的市场覆盖。 医药商品的覆盖地区。 （二）有利于提高销售队伍的士气、业绩。 目标明确、权责一致。 （三）有助于提高访问质量、改善客户关系 客户对销售人员的信任，销售人员代表公司（企业）。 （四）有利于降低销售费用、降低销售成本 有利于对销售业绩评价和控制。 企业将不同区域的数据资料进行统计汇总 对比分析。可得到本企业在竞争中的优势和劣势，针对不同的区域的问题，设计新的营销计划。 如：OTC药品在武昌区的销售，在江岸区的销售。 第二节销售区域的设计 一、销售区域设计的基本原则 主要有四个项基本原则： （一）公平合理原则 （二）可行性原则 （三）挑战性原则 （四）目标具体化原则 二、销售区域设计方法和设计的步骤