第12章 中间商渠道策略与管理摘要.pptVIP

图12—5 国外品牌手机在国内的分销渠道图 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 确定订货点，用数学公式表示为： Q＝dt 式中：Q表示理论订货点，t表示订货前置时间（天数），d表示使用量（日均销售量）。 设订货前置时间为10天，每天使用量为10单位，则订货点为100单位。而在实际运用中需考虑订货前置时间的不确定和使用量的变化，为此需增加一定量的安全存货，这时订货点的数学公式调整为： Q′＝dt＋q 式中：Q′为实际订货点，q为安全存货量。安全存货量的大小取决于顾客服务与成本两项因素。 第十二章 市场营销教案 市场营销实务 东北财经大学出版社 （二）最佳经济批量决策 订货批量是指每次订货的数量，最佳经济批量是指总成本最低,即订货成本与存货库存成本之和最低时的订货量。 最佳经济批量可用数学公式求取。设Q为订货量，D为全年销售量，S为每次订货处理成本，C为单位成本，I为全年存货维持成本占单位成本的百分比，则全年总成本T（仅限于变动成本）为： T＝（D/Q）S＋（Q/2）CI 求导可得：QE＝ QE为经济订货量(最佳订货量) 第十二章 市场营销教案