第14章国际货物买卖的一般流程摘要.pptVIP

第 一 节 一、出口交易前的准备 1、对国际市场进行调查研究 对进口国别地区的调查研究 对商品市场的调查研究 对交易对象的调查研究 2、制定出口商品经营方案或价格方案 3、落实货源 4、广告宣传 5、选定客户和建立业务关系 二、进口交易前的准备 市场调研 客户调研 取得进口许可证 办理委托代理手续 第 二 节 交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。 交易磋商的过程可从法律和实际上可以分成： 询盘：询价，要求对某项标的物提供价格 发盘：针对某项标的物和特定的人出价 还盘：还价 接受：同意发盘或同意还盘的价，成立合同。 四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。  询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。 询盘多由买方作出，也可由卖方作出 内容通常包括：价格、商品品质、数量、包装、装运条件、索取样品等 询盘可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。 询盘是市场调查的手段之一  询盘时一般不直接使用“询盘”字样，而通常用下列词句： Please advise… 请告…… Please advise by telex…请电传告…… Interested in… please…对**感兴趣，请…. Please qu