有效经销商的管控详解.pptVIP

* 有效管控经销商培训 2013年8月 市场部 观 点 经销商教育一定要到基层。 连自己都管不好的人，根本管不好经销商和市场（区域经理专业、信赖是基础）。 目 录 经销商常见问题 营销运作关系 调味品经销商类型、基本特征及发展趋势 清香园经销商现状分析及管理策略选择 清香园经销商管理 终端售点基础管理 经销商常见问题 多品牌经营、热情不高 整体素质偏低 不愿执行厂家政策 同比销量增加不理想 对厂家满意度低、抱怨多 完不成指标的销售压力不大 不愿意对市场进行长期规划并坚持投入 窜货砸价 营销运作关系图 业务人员：一个企业成功的关键是有一　　　批具有共同信念、目标一致，有成就感，并能同舟共济的业务人员，因此营销计划的第一步是调动，激发员工热情、提高专业能力。 消费者：我们的衣食父母，只有激发消费者对清香园产品及品牌的强烈兴趣，才能促成我们销售目标的最终达成，这也是我们的唯一决窍。 经销商（合作伙伴）：是我们整体计划成功的关键部分，也是我们全面运作市场的起点，所以营销的推进过程要给予充分的售前、售中、售后全方位服务。 零售终端：是消费者接受清香园产品最原始的地方，也是我们通路的最后一个成员，零售终端销售“清香园”的热情将直接影响我们市场之消费热情，是我们运作的重点。 清香园 中坝 推力：工作职责、目标　　　　管理、追踪管理 拉力：自我价值 拉力：广