有效营销沟通整合的方法和目的详解.pptVIP

* 分析方法（六） 目标市场定位和品牌、定价策略的运用 COSCO 作为世界著名的航运公司，“地中海快航”聚焦于领先的航速和更为宽阔的覆盖面，借以COSCO 原有的“准班率100%”、“服务沟通及时、明确”以及深入人心的企业精神：“让我们为您想得更多，做得更好”等行业界熟知的美誉品牌，其定价水平走高位，与其沟通目标是一致的，更为集中体现精品航线的价值。 * 分析方法（七） 有效沟通执行绩效与控制调整 COSCO“地中海快航”的执行过程中，由于价格与运载量、服务能力的结合会随国际航运形势的变化而变化，因此COSCO 制订出更为灵活的政策以调整供需平衡。 同时加强全球公司与欧洲公司间的沟通，达到用箱水平的充足和平衡，结合周班运载量的变化，促进与直接客户和代理间的交流。达到效率、赢利目标计划的有效控制。 * 结论 COSCO推出“地中海快航”有效地采用了相关的战略行销组合，利用行销战略的一系列相关工具，明确了市场目标、定位，采用差异化战略，将多种行销沟通方法有机结合，取得了明显的市场效果，在推出该航线3个月内，航线装载率平均高达90%，客户反应良好，签约客户量不断上升，取得了预期的行销目标。 * 谢 谢 ！ * * * * * * * * * * * * 南澳大学MBA班第二小组报告 指导老师：郭柏祥院士 * 小组简介 小 组 名