01.定位--教材解析.pptVIP

做企业最有价值的员工： * 价值形成阶段的两个肯定 1、在公司中的肯定 公司因我而更加卓越，这份工资我拿得其所。 2、在亲友中的肯定 我因公司而更加优秀，这份工作我值得付出。 价值取决于高度 工作是体现价值的平台 愿大家 　取得成功！ 根据战术概念，规划企业资源与运作，形成一致性的营销方针。 心智时代：战术导出战略 第5步：规划战略 战略目的： 使竞争者无法阻挠你的战术。 如何实施战略 企业的改变： 品牌 产品或服务 价格 分销方式…… 战场的转移： 目标群 商品 经营焦点 销售渠道…… 将外部发掘而来的战术转化成战略，并因之要在企业内实施，意味着企业要有所改变。 新战略的提出，建立在企业内部“转移战场”的观念之上。 1、测试战略 推动战略之前，你可以对消费者、一线人员、传媒，进行谨慎的测试。 要点： 不是征求意见，而是测试反应。 如何实施战略 2、推销战术 简单、明瞭的向内部推销战术，不要提出替代方案。 要点： 在推销过程赢得盟友。 如何实施战略 3、获取资源 赢得最大的资源，并且集中使用。 要点： 资源不足，宁可不战。 如何实施战略 4、听取外围意见 听取外围人士的意见，并将重点放在战术上。 要点： 注意外围人士的客观性。 如何实施战略 5、推动战略实施 战略驱动执行，大张旗鼓推动。 要点： 行动要令人无法阻滞。 如何实施战略 6、乘胜追击 战略一经实施，必须强化成功，一往无前。 要点： 顺势而行，全力以赴。 如何实施战略 战略导出战术，而战术成就战略。 总结 Jack Trout Al Ries —— 杰克?特劳特与艾?里斯 告别价格战 实现品牌差异化 的 十个方法 步入心智时代，定位的本质就是在消费者心智中实现品牌的差异化，从而突显价值，创造购买价值。 前言 实现品牌差异化的十个方法 开创新品类，是实现品牌差异化首要考虑的方法。 当没有人在做，你的新概念将天然地拥有差异化。 关键在于，亮出第一的同时必需带有一个好的概念。 1、成为第一 2、产品特性 强调产品特性，是实现差异化的第二选择。 每一种品类都可以具有多样的产品特性，其中最重要的特性将赢得最大市场。同时，拥有次重要特性，也可以做到成功区隔。 实现品牌差异化的十个方法 3、市场领导者 最有号召力的差异化方法。 当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置，他们会相信你说的任何东西。人们同情失败者，但他们更相信成功者。 关键之处，在于如何表达出你的领导地位。 实现品牌差异化的十个方法 4、市场传统 如果你呆在市场上的时间已经够长，人们也会认同你。人们会想，你能够生存这么久的时间，一定有你的理由。 “祖传家业”可以是一种差异化的方法，源自于此。 实现品牌差异化的十个方法 5、市场专长 如果专注于某一方面，你可以成为专家。 在一个品类里被认为是专家，将有力地表明你比同行做得更好，从而赢得消费者信任。 实现品牌差异化的十个方法 6、广受欢迎 很多人都不知道自己要买什么，当大多数人选择你的时候，你可以脱颖而出。 实现品牌差异化的十个方法 7、全线产品 拥有几乎全线的产品阵容，也可以使你从提供更少选择的竞争者中得以区隔。 举例：品类杀手Home Depot 和 Staples。 实现品牌差异化的十个方法 8、做到最新 把自己定位为品类中的“下一代”，是有力的差异化方法，尤其在高科技领域。 消费者喜欢最新，因为在他们眼里，新货总是好过老货。 实现品牌差异化的十个方法 9、制作方法 有时候，产品的生产过程也可以让你与众不同。 手工制作好过机器生产，鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。即使制作成本可能更高，但如果它能创造出差异化，一切都很值得。 实现品牌差异化的十个方法 10、销售情况 一旦热销，你将热上加热，因为消费者会互相感染。你可以把“我很热销”喊遍整个市场，人们会认为你格外不同。 这是一种短期的差异化方法，需要一个跟进的概念。 实现品牌差异化的十个方法 在消费者心智中，品牌有两种选择：区隔 或 死亡。 总结 Jack Trout —— 杰克?特劳特 在职场的竞争中，你有两种选择：积极 或 退出。 我的定位 一、我是谁？ 二、我为什么工作？为谁而工作？ 三、我的存在价值？ 四、我是企業最有价值的员工？ 用心想想： 1、對自我的定位認知 2、定位決定人生 我是谁--自我定位认知： 我为什么工作： 马斯洛需求理论 态度决定一切： 能够从日复一日的工作中发现机遇是非常重要的，尽管机遇所带来的近期回报可能很少，甚至微不足道，但是，我们不能把眼光局限在自己得到了什么，而应当看到“我们能够得到这个机遇”本身的价值。 ——戴尔公司总裁　迈克尔·戴尔 在公司里，员工与员工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度。一个人的态度直接