保单年检——资源变金矿要点.pptVIP

第七步：保障完善 李先生：我已经为您做了详细的保单整理，向您汇报和沟通如下： 为了保障您的权益，在实务处理方面存在。。。情况，需要我们办理以下手续。。。。。。不过请您不要担心，我会协助您做好这些工作。 根据您的家庭保障情况，我为您进行综合性分析，咱们家庭的保障情况存在以下几个方面的问题：。。。。。。 福禄先生，为了保障您的权益和让保险真正为您保驾护航，我为您提供以下建议：。。。。。。 告诉您个好消息，我公司为庆祝……特别推出了……产品，特别适合咱们家庭，能够让我们花一样钱解决多方面的保障问题，…我给您介绍一下！ 注意事项 如未能成功促成，可根据客户情况邀约参加产说会！ 话术举例：要不这样吧，我们公司后天上午9点正好有一场保单年检会（客户答谢会），我已经向公司帮您申请了座位，您去听听专家的建议，肯定对您有帮助，后天上午8点钟我来接你吧。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 千万别忘了 正确看待保单年检服务： 客户得到售后服务，是其基本权利； 业务员良好的服务，将会获得长期稳定的收入提升。 我们眼中的老客户，感觉已经没有加保空间的老客户，在同业眼中就是—— 崭新的准客户！ 保单年检可以帮伙伴解决什么？ 拜访客户没有借口 准客户数量太少 有效完善客户档案 展现专职专业的形象 提高加保率 提高续收率 获得转介绍 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保单年检活动 检出问题 检出需求 检出缺口 检出市场 检出客户 检出保费 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 5+2经营模式，客户名单来源，小说会怎么开 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 课程内容 保单年检说明 保单年检工具介绍 保单年检工具运用示范 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第8届华大调查结果 ——客户愿意转介绍的原因 满意的服务是获得持续客户资源的关键！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一种“用专业和真诚赢得感动”的服务理念 一次将所有老客户全部拜访一遍的机会 一个低成本、个性化服务的方法 一个给客户自主选择空间的方式 保单年检活动 年度保单检查 每年，我们都应该养成这样一个习惯：为客户做一次所投保险的整理和检查。让客户将保单拿出来，再次确认客户现有的保障，对客户提出的问题再作解答，提醒客户应注意的一些地方。并根据客户现阶段情况，结合公司的新险种，作介绍和补充。这个方法让客户不再感受到买了保单以后，放在抽屉里就没人管了。 双赢： 为客户处理保单上的疑问，让客户更善用、珍惜这份保单，也为加保创造良机 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 “保单年检”检什么？ 保单年检七项检查顺序 4-5-6-7-1-2-3 ！ 先服务，后沟通！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 如何进行保单年检？ 保单年检的流程 保障完善 利益分析 提供建议 解决实务 问题 保单汇总 客户筛选 电话约访 课程内容 保单年检说明 保单年检工具介绍 保单年检工具运用示范 保单年检工具使用要求 保单年检会运作 1、《家庭保单年检三折页》-1/2 内页1：致客户的一封信 内页2-3：家庭保单年检表 回执：客户资料 1、《家庭保单年检三折页》-2/2 人生必备的7张保单 封底：公司服务介绍 封面：活动宣传 回执：转介绍 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2、《家庭保单年检报告》 课程内容 保单年检说明 保单年检工具介绍 保单年检工具运用示范 保单年检工具使用要求 保单年检会运作 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保单年检的流程 保障完善 利益分析 提供建议 解决实务 问题 保单汇总 客户筛选 电话约访 第一步：客户筛选 针对经济实力好，有加保能力的老客户进行名单的筛选和整理。 1、集团公司老客户 2、同业公司的客户 3、短险、车险、财险客户 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 举例：客户家庭情况 2011年客户基本情况： 李先生：30周岁，国企员工，年收入5万,拥有社保及基本的医疗保障； 李太太：28周岁，个体老板，年收入4万,无社会保障； 儿子：小强，3周岁。 李先生拥有一套价值75万