第二章网络营销市场策略摘要.pptVIP

第一节 市场及竞争对手调查 一、市场及竞争对手调查的目标 对网络营销人员来说，市场及竞争对手调查要回答的最主要问题是，要不要进入个特定产品市场？具体来说，下面这些问题都应该得到回答和一定的验证。??? 目标市场在哪里？目标人群需不需要你的产品？目标人群现在从什么地方购买这些产品？竞争对手有哪些？竞争对手使用了什么网络营销手法？竞争对手网络营销及其他网站运营方面的优势和缺点在哪里？你能不能做得更好？市场需求有多大？产品利润率有多高？进入市场的阻力和需要做的工作有多少？预期利润与工作量相比是否值得？ 第三章 网络营销市场策略 传统的市场调查方法，包括雇用市场调查公司、自己进行家访、问卷调查、电话调查等，这里不作讨论。因为这些方法通常只要联系市场调查公司，他们就会帮你策划及执行，另外这些传统市场调查方法对小企业和个人站长来说基本上不适用。这一节绍小企业的网络营销人员或个人站长自己就可以策划进行的基于网上数据的市场调查。??? 网上市场调查主要分为两方面：一是目标市场及目标用户的情况；二是竞争对手情况。 二、目标市场和用户调查 最直观的市场需求调查就是在搜索引擎上某个特定关键次被搜索的次数。产品最相关的主关键词被搜索次数越多，说明市场需求越大，用户越关注。关键词分析工具： (1) G