第八章促销策略摘要.pptVIP

Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ 世界上最伟大的励志成功大师拿破仑·希尔的十七条黄金定律 1、保持积极的心态 2、要有明确的目标 3、多走些路勇于实践 4、正确的思考方法 5、高度的自制力 6、培养领导才能　 7、建立自信心 8、迷人的个性 第一节 沟通与促销组合 ???发送者：信息源或沟通主体（促销中的卖方）? ??编码：将要传递的信息转换为可供传播的信号或形式的过程或系统，如：设计广告? ??信息：要传递的内容? ??媒体：信息从发送者到接收者所经过的渠道或途径，即信息载体，报纸、广播、电视、POP? ??解码：接收者对发送信号进行破译和理解的过程或系统 ?? 接收者：接收信息的一方，目标受众? ??反应：接收者接受信息影响后采取的有关行动? ??反馈：信息接收者将其反应返回发送者的过程? ??噪音：信息沟通过程中发生的意外干扰和失真或接收者的误解? 确定目标受众：确认目标对象及其特性，包括其对产品的看 确定沟通目标：是使顾客认识、喜欢、偏爱、信任、购买? 设计信息：有效的内容、结构、格式、来源? 选择沟通渠道：个人渠道与非个人渠道分配总体的促销预算? 确定促销组合：促销预算在各主要促销手段之间分配 衡量促销效果：由多少消费者知晓、试用、满意? 管理与协调总体的市场营销沟通过程?