第八章国际市场细分与目标市场摘要.pptVIP

（一）无差异营销战略 企业只推出一种产品提供给所有细分市场的消费者，也就是 把所有细分市场看成是一个大市场，只考虑整个大市场上所 有消费者的共性，而不考虑其个性。 无差异营销越来越不能满足需求越来越多样化的世界 优点： 生产和销售的规模经济、品牌形象统一 Potential savings on production and marketing costs 缺点 ： 产品单一无趣 Unimaginative product offerings 面临能更好满足各细分市场需求的产品的全面竞争 Company more susceptible to competition 无差异营销战略的优缺点 （二）集中营销战略 企业针对某一个细分市场或少数几个细分市场，提供一种或 少数几种产品，集中力量占领该细分市场。这是大多数国际 企业采用的一种战略，特别适合于中小企业。 放弃大市场中的小份额，谋求一个有利可图的市场的大份额 集中营销战略的优缺点 优点: 集中资源 Concentration of resources 专注-专业，更好满足特定细分市场需求 Meets narrowly defined segment 小公司也有一席之地 Small firms can compete 强势定位特殊声誉 Strong positioning 缺点: 高风险---“所有鸡蛋放在同一个篮子里” 集中