第六章_市场细分目标市场和定位摘要.pptVIP

第六章 市场细分、目标市场和定位 （STP营销） ——谁是我们的顾客、他们在哪里？ 产品在顾客心目中的形象如何？ 内容提要 细分市场的标准和方法 目标市场选择的策略 市场定位的程序和方法 6.1市场细分的概念与类别 市场细分也叫市场区划，是20世纪50年代美国市场营销学家温德尔·史密斯提出的，这个概念是市场营销理论的重要组成部分。 市场细分是指企业按消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差异，运用系统方法，把整个市场划分为两个以上不同类型的消费者群，每个消费者群便是一个细分市场，不同的细分市场之间差别明显，每个细分市场内部需求差别比较细微。 市场细分类别 大众化营销 微观市场营销 1、细分市场 2、补缺营销 3、本地化营销 4、个性化营销 市场细分和目标营销的作用 市场细分有利于企业发现新的市场营销机会，填补市场空白。 市场细分可根据各个细分市场的需求特点，进行有针对性的市场营销。 企业通过市场细分有利于发现目标消费群的需求特性，使产品适销对路，提高产品的市场竞争能力。 中小企业通过市场细分，集中力量满足细分市场需求，作大作强。 市