第六章目标市场策略摘要.ppt

华北科技学院管理系 杜航 引例1 美国阿里德拉公司是一家非常成功的企业 产品包括:剪刀,削铅笔器, 冰箱,棒球用具,高尔夫球用具,特制桥牌,开罐器,镰刀,锯子,手表,照相机,玩具手枪...... 此企业的产品有一大特点，就是专供左撇子使用的产品（左撇子占人口总数约10%）。 想一想：针对左撇子人群来开发市场这个例子，对你有什么启示？ 引例2 营销场景再现： 同学聚会吃火锅，你最近有点上火，点饮品时，你最可能会选择： A、可口可乐 B、红牛 C、奶茶 D、王老吉/加多宝 引例2 绝大多数人会选择王老吉，为什么？ 引例2 怕上火，喝王老吉 怕上火，喝正宗凉茶（加多宝） 广告做的好？ 引例2 广告做的好？ 深层次的原因：是王老吉的市场定位做的好。 王老吉没有出现之前呢？你会选择 A、可口可乐 B、红牛 C、奶茶 引例2 绝大多数的人会选择可口可乐（因为冰爽） 也就是说，王老吉出现以后，将本应属于可口可乐公司的市场份额，生生的抢占了去一部分。 想一想：靠的是什么？资金？实力？营销理念？ 第六章 目标市场策略 学习目标： 1、理解市场细分、目标市场选择、市场定位的内涵； 2、掌握目标市场策略的步骤； 3、掌握市场细分的依据和目标市场选择、定位的一般方法； 4、应用市场细分原理和际市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题 第六章 目标市场策略 第一节 市场细分 第二节 目标市场