2013年第8章 市场预测概述.ppt

第8章 市场预测的基本方法 8.1 市场预测的一般问题 8.2 经验判断预测法 8.3 时间序列预测法 8.4 回归预测法 4学时 8.1 市场预测的一般问题 8.1.1市场预测的涵义与作用 1.市场预测的涵义 预测是人们对未来不确定事件进行推断和预见的一种认识活动。市场预测就是指人们对拥有的市场各种信息和资料进行分析研究，采取一定的科学方法，对未来市场变化所进行的预先推测和判断。 2．市场预测的作用 管理的重点在于经营，经营的重心在于决策，决策的基础在于预测。市场预测对企业经营的作用主要表现在： （1）市场预测是企业选择目标市场、制定经营战略决策的基本前提。 （2）市场预测是企业掌握市场变化趋势、开发新产品与开拓市场的基本依据。 （3）市场预测是企业合理配置资源、提高竞争力与效益的重要措施。 8.1.2市场预测的内容与类型 1.市场预测的内容 （1）市场需求预测 对特定时间、特定范围内，对特定的消费群体做有货币支付能力的商品需求分析预测。可分为需求量预测和对商品品种、规格、花色、型号、款式、质量、包装、品牌、商标、服务等预测以及商品需求时间、需求结构、需求变动趋势…… 市场商品需求总量预测：在一定时间和一定范围内，市场上有货币只支付能力的消费者对商品需求的总量。 市场需求构成预测：生产资料需求构成和生活资料需求构成 消费者购买行为与心理的预测 （2）市场供给预测 在特定的时间、特定范围内对未来进入市场的商品资源总量、商品资源结构等进行预测 市场商品总值、类值和主要产品产量的预测 （3）市场价格预测 价格的变化趋势和变动规律 市场物价总水平、分类商品价格水平、主要商品价格预测以及生产成本、利润、汇率、利率对价格的影响预测。 （4）市场占有率预测 企业某种商品或劳务的销售量在同一市场总得销售量的所占的比重。 反应企业生产经营能力、营销水平、产品技术含量、生产经营成本等的高低。 2.市场预测的类型 按市场预测的性质，可分为定性市场预测与定量市场预测。 定性预测：依据人们的观察分析能力，经验判断能力和逻辑推理能力所进行的预测分析，是对客观情况的主观判断。对事物的性质进行预测。适用于没有统计资料或者影响因素非常复杂无法进行定量预测的时候。 定量预测：依据信息建模对未来变化趋势进行数量上的推算。充分占有历史资料、影响预测目标因素稳定，指标数据存在较高关联度能建模的时候适用。 按市场预测的范围分类，可分为专题市场预测与综合性市场预测。 按市场预测的时间，可分为短期预测（即年度、季度或月份预测）、中期预测（即1年以上、5年以下的预测）和长期预测（即5年或更长时间的预测）； 按市场预测的空间，可分为国际市场预测、国内市场预测和区域性市场预测； 8.1.3市场预测原理、原则与步骤 1．市场预测的基本原理 （1）连续性原理 从历史和现状推演未来 （2）类推原理 许多事物在结构、模式、性质、发展趋势等方面客观上存在着类似之处，人们可以根据预测对象与已知相似事物在时间上的先后顺序，用已知相似事物的发展历程预测出预测对象未来的发展趋势。 （3）相关性原理 利用市场因素之间相互联系、相互依赖、相互影响的关系来判断事物的发展 （4）概率推测原理 根据各种状态的概率来推测未来 销售额=进店的概率*潜在顾客人数*平均购买额 3.市场预测的步骤 （1）确定市场预测目标 （2）预测方案策划 （3）收集整理资料 （4）选择预测方法，建立预测模型 根据目标、占有的资料的多少、可靠程度来确定，一般用两种方法 （5）分析、修正预测值 （6）提出市场预测报告 8.2 经验判断预测法 8.2.1对比分析法 对比分析法也称作对比类推法，它是利用事物之间具有相似的特性，由预测人员把预测目标与其他同类或类似的现象加以对比分析来推断预测目标未来发展变化趋势的一种方法。 基本思路：将不同的空间或时间中的同类经济现象的相关情况进行对比分析，找出规律推断变化。 主要用于新产品的开发和新市场开拓 产品对比分析法 根据市场上同类产品或类似产品在发展中的特征来推断某种产品的未来发展趋势。自行车与汽车、数码相机与摄像机、运动与休闲。 地区对比分析法 将不同地区同类产品或同类经济指标的发展过程进行对比，找到发展规律，做出预测。产品先入地区的发展规律来推断后入地区的发展规律。发达地区的房地产、消费方式、奢侈品 行业对比分析法 根据同一产品在不同行业的使用先后，利用该产品在先适用行业所呈现出的特性，类推出该产品在后使用行业的特性。POS机 局部总体对比分析法 由局部推算总体，以若干点上的指标项目，推测与之相关的全面指标预测法。主要是典型调查或抽样调查 8.2.2 个人