2013.4南京升龙汇金中心中央商务区项目深度解析及客群分析_同致行概述.ppt

媒体渠道 LED 时间：7、8、10月份，周期3个月，阶段性投放 目标客户群： 新街口高端写字楼及路过客群 形式： 3D片剪辑播放、项目重大节点信息释放等 位置（待选定）： 南京新百、南京国际金融中心、南京中央商场 户外 报纸广告 网络广告 短信 电台 电视 市区LED 框架广告 地铁广告 DM直投 常规媒体发布 媒体渠道 框架广告 时间：7、8、9、10月份，周期4个月，阶段性投放 目标客户群： 高端写字楼、商场客群 形式： 电梯轿厢平面媒体信息发布 位置（待选定）： 新街口高端写字楼、鼓楼板块高端写字楼、河西板块高端写字楼 户外 报纸广告 网络广告 短信 电台 电视 市区LED 框架广告 地铁广告 DM直投 常规媒体发布 媒体渠道 地铁广告 时间：7、8、10月份，周期3个月，阶段性投放 目标客户群： 地铁客群 形式： 平面媒体信息发布 位置（待选定）： 新街口站、河西元通站 户外 报纸广告 网络广告 短信 电台 电视 市区LED 框架广告 地铁广告 DM直投 常规媒体发布 媒体渠道 DM直投 时间：7、9、10、12月份各投放一次 投放数量：每次20万份DM，共计80万份 目标客户群： 高端居住、办公区 形式： DM单页针对性投递 区域（待选定） 户外 报纸广告 网络广告 短信 电台 电视 市区LED 框架广告 地铁广告 DM直投 常规媒体发布 2013年度营销费用=销售额×比例 =100000万元×2.5% =2500万元 升龙品牌新入南京市场，品牌形象度不高，项目一期不但要建立集团品牌形象还要树立项目形象，因此，前期营销推广费用预算要略高，进入项目正常销售周期后营销推广费用可以适当缩减，整体营销费用不超过总销售额的1.5%。因此，2013年度营销推广费用按照年度集团销售目标的2.5%计算，项目2013年的营销推广费用为：2500万。 那么，2013年升龙·汇金中心项目的总体营销费用支出=2500万元 营销费用预算 活动一：升龙汇金中心年末臻品加推 活动目的：在前期推出房源去化的基础上，趁机再次加推，实现销售任务 执行时间：2013年12月 活动地点：项目现场 目标客群：前期意向客户 活动媒介：电话、短信预约 经过近一个月的消化周期，项目首期推出的产品也已大量去化，因此趁此市场热度在强势加推，成功锁定项目的意向客群，同时也促成年度销售任务的完成。 活动策略 活动二：升龙汇金中心年末大型客户联谊晚会 活动目的：回馈客户，维系客户关系 执行时间：2013年12月 活动地点：高端酒店 目标客群：已成交客户 活动媒介：电话、短信预约 趁年末之际，对前期成交客户进行大力回馈，建立良好的客户关系，为项目后期的发展奠定基础。 活动策略 展示思路——项目展示主要围绕外展点、售房部、样板间展示区域为主，打造高品质的展示面，增加客户的体验感，提升客户的心理预期。 售房部广场 售房部 样板间 售房部内场 看房通道 样板间 展示线 外展点 地点选择 展示配套 展示策略 外展点——在项目周边目前条件不佳的情况下，组织在城区内人流密集处开展外展点，便于项目迅速传递信息及汇集客源，短期内提升项目的知名度，利于项目后期销售工作的开展。 外展点地点： 新街口 新城市广场 华润苏果 展位面积： 50-60㎡ 租期： 7-8月 现场物料： 接待桌椅、项目背景板、户型单体、看房车、展棚、饮水机、项目宣传册、DM单、来访登记本 展示策略 售房部展示——通过对售房部硬件、软件、外围包装等方面进行重点打造，以实景展示让客户切身感受到项目的高端品质，提升客户心理价位。 硬件展示 外围展示 软件展示（服务） 售房部销售道具细节包装 科技产品、视听室的设置 门前广场 设置休闲桌椅、小品 工地形象 五星级服务体验 展示策略 展示策略 外围展示/精神堡垒——树立项目的名称，便于引导客户及宣传项目信息。 20米 砥柱 导视箭头+ 销售热线 项目 案名 项目LOGO 2米 3米 12米 4米 1米 精神堡垒制作要点建议： 规格：高20米，宽3米； 制作要求：双面长方体，主要展示面为金水路沿线；内置灯，突出项目LOGO及项目案名，满足夜间宣传的需要； 设计要求：主要突出项目LOGO、案名、售房部导视及辅助设计元素； 建筑要求：牢固、耐用、抗风压力大，内置灯易换。 砥柱规格：水泥基座，米色花岗岩包面 展示策略 可在售楼部广场增设万国旗或Logo旗，形成一道独特的风景。 外围展示/万国旗/休闲小品——利用万国旗凸显项目高端形象，休闲区的小品增添广场氛围。 【售楼部广场】 售楼部广场休闲区增设休闲桌椅，供周边居民休闲用，增强售楼部品质。 展示策略 项目入口LOGO墙，增强项