【经营企划】打造营销利器,进行品牌创新.pptVIP

说明： 80％的生意收入来自20％的市场和产品。 市场ABC类划分，有利于我们识别出最重要的利润市场。资源的有限性让我们的营销从战略的高度聚焦。 A类市场（包括特殊市场）是企业生存的市场，企业必须加强保护。 B类市场——是企业必争的市场，扩大市场份额，提高市场占有率。 C类市场——企业必到的市场，争夺潜在顾客。 领导者策略 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。 挑战者策略 在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。 利基者策略 他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者。 追随者策略 它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。 区域市场竞争策略定位模型 区域市场竞争策略 挑战者向领导者转变 挑战者 利基者 A类市场 B类市场 C类市场 ARS策略 （以品牌塑造为主、网点上巩固和挖潜、加强传播和终端管理工作、强力渗透与扩张） 挑战 （通过招商工作;特别是进攻性产品和强势品牌来开拓新市场） 辐射、选择性进入（全面招商、加强网点开拓） 角色 策略 差异挑战战略 在追随的同时，挖