【经营企划】商业模式基本原理与重构.pptVIP

3、商业模式重构第三式 引入新的利益相关者，革命性的降低成本 或变成本为收益 固定成本降低50%以上才是革命性的降低 变动成本降低都是革命性的 分众实际上是革命性降低了成本。（什么成本？？？） 4、商业模式重构第四招式 轻资产最小盈利单位，并自我可复制性 携程：5000人以上的话务。 5、商业模式的第五式 提高竞争门槛，掌握核心资源 孟山都公司---《粮食危机》 案 例 分 享 第四部分：重构案例 一、雷士照明多次业务系统重构过程 中国灯具市场当年乱像从生，行业的普遍模式是前店后厂，互相抄袭，然后销售给建材城的商户；为国际品牌代工。其业各模式图如下： 照明企业 模板 抄袭 建材商城 的商户 生产 销售 贴牌代工 国际品牌 行业发展结果 消费者眼花缭乱，没有品牌效应，价格战 这时，一个想成为老大的站出来了,他要重构市场秩序 雷士，用了三次重构，成就了其行业地位 品牌混乱，质量难以保证 我们一起来看看他是怎么做的？ 第一次重构：生产贴牌、渠道专卖 当年的狠招（一个店补贴3万元，如何做到的？） 建立研发队伍（品牌品质之路启程），整合贴牌资源、开拓加盟渠道设专卖店（终端为王）、政策补贴加盟渠道。 国际品牌 雷士照明 贴牌生产 产品 研发 各厂家 贴牌 生产 渠道 加盟店 第一次重构过程、手段与重构后的结果 过程：仍然贴牌---加强研发----发展专卖店 手段：免费开张--