橘郡礼顿山营销计划(终)精要.pptVIP

THE END 竞品拦截保障体系 确定合作方 确定合作方式 实施 前期联系行销合作单位 明确带客户上访的奖励及客户成交后的佣金发放 1、召开激励大会 2、行销在点位附近派发单页 3、有意向看房客户安排看房车接送 工作准备 1、宣讲：相关人员的培训 2、看房车、物料准备 3、互动礼品准备 4、点位的选择 5、邀约客户来访的说辞准备 6、现场客户接待准备 7、专人负责 第四类：营销活动 * 整体活动策略：小众营销、精准射击 主题活动 符合项目整体定位 围绕老带新结合营销节点活动 吸引新客户到场，增加现场气氛 暖场活动 主题活动 高端客户圈层营销 行业人士圈层营销 老客户维系活动 活动原则 小众圈层、大众传播 配合重要营销节点 配合周末营销节点 通过各类型活动，提升项目形象、提高项目人气，最终达到成交目的。2014年活动主要包括： 圈层营销活动：针对实力客户，组织小众团购，主要对象为同行业高管、企业高管、高校教授； 关键阶段活动：配合项目关键销售节点或工程节点，通过活动传递项目信息； 周末暖场活动：每周末通过暖场活动，提升项目人气。 2014年主要活动内容 进行活动营销，尤其是圈层活动营销往往需要一个精神形象与项目形象嫁接，借老客户以及圈层介绍，迅速提升去化速度。 圈层活动：14年圈层活动针对已有高端客户、商圈老板、地级市矿(煤)老板做文章，挖掘自身或者周边客群。