第五章 机电产品目标市场策略要点.pptVIP

[学习目标] 1.了解市场细分的含义与作用、目标市场的含义及目标市场的选择步骤。 2.了解影响目标市场选择的因素、市场定位的内容、市场定位的含义、内容、思路、角色。 3.掌握市场细分的原则。 本章的内容和逻辑 [案例导读] 某机床厂细分市场强力辐射劲揽14亿大订单 该厂主管营销工作的管理层认为：越是细分市 场我们越感到市场空间；看到的空白点越多。我们 成长的空间越大。 一、产品分类开发不同客户群 二、网络扩大打响营销新攻略 三、以点带面扩大市场影响力 目标市场营销中的STP理论 第一节 机电产品市场细分 二、市场细分的作用 1、市场机会：有利于企业特别是中小企 业发现市场机会，发展目标市场战略，提高 市场占有率。 2、有利于集中使用企业资源，从而提高 企业的竞争能力，取得最佳营销效果。 3、有利于制订和调整营销策略方案，增 强企业应变能力。 （一）消费者市场细分的标准 1．地理细分 就是按照消费者所处的地理位置来细分市场。具体变量包括：国家、地区、省份、城市规模、气候、人口密度、甚至邻邦关系等。处于不同地理位置的消费者，对同一产品往往呈现出差别较大的需求特征，对企业营销组合的反应也存在较大的差别。 2、人口细分